如何当机立断，抓住机遇？

1. 如何当机立断，抓住机遇？

第二次世界大战造成了食物的紧张，美国政府下令不许用谷物酿酒。商人哈默知道了这个信息之后，预测到威士忌酒马上就会短缺。当时美国酿酒厂的股票为每股９０元，而且以一桶烈性威士忌酒作为股息，哈默立即买下了５０００股，并因此得到了作为股息的５０００桶烈性威士忌酒。
果然，市场上很快便短缺威士忌酒，哈默不失时机地把桶装威士忌酒改为瓶装卖出。于是，哈默的威士忌酒大受欢迎。当哈默的５０００桶酒卖掉２５００桶的时候，一位叫艾森柏格的化学工程师前来拜访哈默。这位客人说，如果在威士忌酒中加上８０％的廉价土豆酒精，数量可增加５倍，而且这种混合酒的味道也不错。
哈默遵照这位工程师的建议做了试验，结果确实如此。
于是，哈默将所剩的２５００桶威士忌酒变成了１２５００桶，并把这种酒定为“金币”商标。在当时缺酒的年代，“金币”酒照样十分畅销。不久，他买下了一家土豆酒精厂，并且大量地生产土豆酒精，并继续大量地生产“金币”混合酒，获得了很高的利润。不久，美国政府不再限制用谷物酿酒了，这对哈默来说就是一场灾难。但是，哈默立即又对形势做了分析，他认为第二次世界大战不会马上结束，即使马上结束了，美国的经济也不会很快好转起来，因此，谷物开放的时间不会很长。
于是他决心继续廉价收购无人问津的烂土豆。果然不出哈默所料，“谷物开放”只持续了一个月就宣告结束，哈默的“金币”酒比以前更畅销了。
哈默生产威土忌酒自始至终都注意到了社会发展的动态，从抓紧时机购买股息以获得威士忌酒到廉价收购土豆，都说明哈默自始至终都是在审时度势地把握时机并当机立断地采取了相应的举措，所以他获得了成功。
果断是一个管理者敢于适时、合理地采取行动，是其行动力的具体体现。在现代社会里，商场如战场，决策者同样需要当机立断，否则会贻误商机，最终一无所获。
有人说：“这是一个信息时代，谁掌握了信息谁就能获得成功。”我们知道信息是企业成功不可或缺的关键。但信息是死的，它具有价值但本身却不会产生价值。而且，信息的最大特点就是“过期作废”。信息越及时，它的利用率就越高；反之，如果时过境迁，再去使用它，势必会贻误商机。既然如此，这就要求决策者应该具备当机立断的魄力和能力，那种办任何事都优柔寡断、犹豫不决的人就只能在失去机遇的后悔中痛苦不已。

2. 为什么说时机来临时要当机立断？

在瞬息万变的商业社会里，把握时机，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定是成功的计划。
与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比其他崇尚空谈的公司，你会快人一步。
任何生意和交易，如果过于慎重，反而错失良机；虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完善，反而造成畏缩，以致计划迟迟未能实行。
把握时机不等于草率行事，前者是不断留意市场需求，随时作好充足的准备，一旦发现有可行之处，即着手进行；后者是对市场一无所知，只是闻风而动，是一种冒险的行为。
在现代商场竞争中，各人的具体情况不同，本身所占有的财富多寡也不同，求富之道，经营之法自然应该有所不同，人们应该考虑更加适合自己的致富道路和经营之法。
人，在自身不占有任何财产的情况下，只能以体力劳动为主要谋生手段。这样，既可谋生养家，又可通过艰苦奋斗，闯出一条路子。古代，郅氏靠磨刀这种微不足道的小技能，张里靠充当兽医给马治病这种并不复杂的医术，都能发财致富，成为“钟鸣鼎食”的富裕之家，过上贵族式的生活。他们起初并无资本，而是靠劳动一“体力”走上发财致富的道路。韩非认为一个人通过“无财作力”多少取得了一些资财时，就可以而且能够从事各种事业，靠斗智去取得更大的成功。商家有了较为充足的资本后，就应着力在经营中主动准确地抓住市场上的有利时机，果断采取相应措施，争取最大限度的效益。
中国古代的几位著名的商家都毫无例外地是“既饶争时”的行家里手。子贡经商能做好“与时转货赀”，即善于根据市场供求变化的时机，从事转手贸易，买贱卖贵，从中取利。范蠡经商很善于审时应变，他曾说过：“从时者，犹救火……唯恐弗及。”白圭的经营特点更是善于把握时机，“乐观时变”，一旦看准时机，则当机立断。古人总结白圭经商能抓住时机的特点是“趋时若猛兽鸷鸟之发”，其捕捉商务时机的迅猛、果敢、敏捷之状不言自明。
经营活动，既要使时机来时行动的声势迅猛，又要恰当地掌握节奏。等候到需要的时刻，才发起一个突发性的冲刺，猛烈拼搏。这就是说有一段准备和静候的时间，才会有关键时刻的竭尽全力奋起一搏。若时机尚未来临，就全力出击，只能是无谓的浪费，不能达到预期的目的。
江苏苏南有家橡胶厂，原是生产胶鞋的厂家。该厂厂长为增加赢利，注意寻找一种市场上能畅销的橡胶制品。有一次偶尔从报上看到一则通讯，主张我国足球水平要提高，应从娃娃抓起。该厂长从中受到大启发，他想现在体育运动是热门，全国人民尤其希望足球能冲出亚洲扬威世界。现在家长对于培养孩子学习各种文体项目也很热心，如果生产供儿童踢的足球，必定会形成一较大的市场。于是该厂抓住时机，立即集中全力，开发出一种专供儿童使用的贝贝足球。并把这种贝贝足球大批送往市场，结果贝贝足球销路很旺。
新加坡普密特创办人章立人，从1971年公司成立以后，公司的业务一直打不开局面。到1976年时机终于来临了，巴林群岛和沙特阿拉伯的港口太繁忙，货船要等上三个月才能装卸货物。国际顾问建议建造新港，不但费用高，而且需时一年。章立人想了一个办法，在新加坡预先建造钢铁大码头，然后拖到中东去，运费不足一千五百万美元，是最接近的投标价格的一半，7个月就可完成。普密特公司的方案中标后，立即全力投入建设码头的工程，两部分工程都提早完工，巴林的码头更提前25天建成。普密特公司这样逐渐以交货迅速服务可靠而驰名，阿拉伯联合酋长国成员阿布扎比、沙加及迪拜的疏浚和建造业务纷至沓来，生意越来越兴旺。

3. 为什么要及时把握好机遇？

生活中并不缺少机遇，而是缺少发现机遇的头脑、抓住机遇的素质。人一生的命运就是由一连串的机遇连接而成。一个人一生是否精彩，关键在于是否抓这些机遇。


在美国西北部蒙大拿州达比特镇有座比鲁特山。镇上的人们多年来都习惯于以司空见惯的眼光看那座晶山。晶山之所以获得这个名称，是因为山上一条狭窄的部分暴露出微微发光的晶体。它看上去有点像岩盐，但又不是，多少年来，很少有人带着好奇心弯下身子去捡一块这种矿物质，认真地观察一下。


只有两个达比特人始终对这种晶体保持着好奇之心，他们名叫康顿和汤普生。直到1995年，他们才在一座城市的展览馆中看到了同一种晶体。他们看到矿物展品中的标本上附着一张卡片，说明此种晶体可用于原子能探索。他们十分激动，立刻在晶山上立柱，确立了发现权。最终经专家检验分析，认定晶山是极有价值的世界最大的铍矿物的储藏地之一，引起了不小的轰动。而这一切都是源于两个年轻人不仅用眼睛去看，而且还能用脑去思考。


两个年轻人就这样获得了成功。他们的成功看上去极容易，然而，他们之所以获得成功，却是他们不仅用生理眼睛观察，而且还把所观察到的东西记在心里的缘故。看见这座山的人很多，但他们都漫不经心，因而熟视无睹。因为康顿和汤普生拥有对新发现的事物随时用心观察、分析的头脑，一双肉眼才成了慧眼。


真正的机会经常隐藏在看来并不重要的生活琐事中。只不过是人们没有足够的准备，没有用心去发现，因而没能去掌控而已。


英国著名小说家艾略特曾经写道：”生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂砾之外我们别无所见；天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。“拿破仑·希尔说：”你可以立刻去询问你所遇见的任何10个人，问他们为什么不能在他们所从事的行业中获得更大的成就，这10个人当中，至少有9个人将会告诉你，他们并未获得好机会。你可以对他们的行为作一整天的观察，以便对这个人作更进一步的正确分析。我敢保证，你将会发现，他们在这一天的每个小时当中，正不知不觉地把自动来到他们面前的良好机会推掉了。“机遇到底是什么呢？它又能给”有缘“的人带来什么样的变化呢？心理学家理查德·怀斯曼花了10年时间寻找捉摸不定的”幸运因素“，并寻求了解好运背后的心理原因。他通过心理测验问卷和访谈等方式对400名最幸运和最不幸的人的生活进行了研究，发现那些在生活中比较幸运的人不自觉地根据下述四个基本原则为自己创造好运。


第一个原则是，他们最大限度地利用他们的机会。他们善于创造和发现机会，并在机会来临时采取行动：他们对生活采取一种轻松的态度，且从不拒绝体验新经历。


第二个原则是，好运随身的人能根据他们的本能和直觉做出有效的决断。


第三个原则是，运气好的人在生活中会期望好运降临并坚信未来是光明的。这些期望本身会成为即将实现的预言，因为它们帮助幸运者在失败面前继续不懈地努力，并以积极的方式与他人交往。


第四个原则是，好运者有能力将厄运转化为好运。他们通常使用各种心理学技巧来对付降临到他们身上的厄运，有的人甚至因逆境而获得发展。他们不总是想着不幸而不能自拔，而是设法控制形势的发展。


我们常以为机遇神秘莫测，可遇而不可求，心理学家怀斯曼为我们揭开了机遇的神秘面纱。原来机遇并非天外来客，而是从环境变化中产生，同时需要人们及时发现，掌控才行。否则，机遇就会随时间溜走。如果你能在机遇来临之前就识别它，在它溜走之前就采取行动，那么，幸运之神就降临了。机遇总是永远偏爱那些善于明察又能早做准备，及时行动的人。


在生活中，有心人能够从琐碎的小事中寻找机遇，而粗心大意的人却轻易地让机遇从眼前溜走了。对有心人而言，生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次引导你走向成功的契机。问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。


年，一个叫科莱特的英国青年，考入了美国哈佛大学。常和他坐在一起听课的，是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子和科莱特商议，一起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换的难题。


当时，科莱特感到非常惊讶。因为他从英国远道前来这里是求学的，不是来闹着玩的，再说对Bit系统，教授才教了点皮毛，要开发Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。


年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生，那位退学的小伙子也是在这一年，进入美国《福布斯》杂志亿万富翁排行榜；1992年，科莱特继续攻读，成为博士后；那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪；1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了，而那位小伙子则已绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨，也随之传遍全球的每一个角落。


在这个世界上，有许多人认为，只有具备了精深的专业知识才能创业。然而，世界创新史表明：先有精深的专业知识才从事发明创造的人并不多，不少成就一番事业的人，是在创业过程中，根据需要补充知识的。比尔·盖茨在哈佛大学没毕业就去创业了，假如等到他学完所有的知识再去创办微软，他还会成为亿万富豪吗当然，发现机遇并不容易，它建立在大量的信息阅读、调查分析、预测研究之上，同时还需要一双善于明察的慧眼，一颗敏感的心。比尔·盖茨于繁重的学业之中发现了天大的机遇，毅然离开了哈佛。而同样优秀的青年科莱特，却在盖茨挟着天大的机遇来拍他的肩膀之际，反而以为它是玩笑，只是耸了耸肩，就让这机遇从身边溜走了。


机遇经常以伪装的形式出现，或者从侧门进来——在不显眼的地方出现；或者从后门进来——从看来有问题的地方出现。本来是问题，你对问题很难接受。但只要你改变想法，即可将危机变为契机。坐待机遇从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机遇。


我们常把机遇拟人化，误以为幸运之神真的存在，许多人就坐待机遇前来敲门。可惜的是，机遇从来不会自动前来敲门。不管你等待多少年，也听不到它的敲门声。其中原因，乃是机遇并非外界的生存实体，它在你的内心之中，你本身就是机遇。


恺撒因为接到报告没有立刻展读，于是一到议会就丧失了生命。拉尔上校正在玩纸牌，忽然有人递来一个报告说，华盛顿的军队已经推进到德拉瓦尔了。他只顺手将文件塞入衣袋中，牌局完毕，他才展开那报告，待到他调集部下，时间已经太迟了，结果全军被俘，而自己也因此战死沙场。短时间的延迟，却是丧失了自由甚至生命相传机会之神的头发总是长在脑袋的前面，而脑后则是秃的。机会到来之时，毫无准备的人，等它与你一照面后，你就只能看到他的后脑勺了。事先没有人知道会发生什么事，等到事情发生时再筹划已经晚了。


机会稍纵即逝，犹如白驹过隙。它既已来临，你若没能及时抓住，而让其白白错过，便将造成永远的遗憾。在我们的一生中，机遇总是一瞬即逝，我们当时不把它抓住，就会造成终生遗憾。


当机会来临，就及时果断地掌控，牢牢地抓住，别让它溜走。

4. 为什么抓住时机，才能成功？

一个人的竞争能力如何，往往就看其是否善于抓住迎面而来的机会。善抓时机是非常重要的，这是夺得事业成功的必个可少的因素。能否抓住这样的时机，不但是时间管理成败的关键，也是一个人一生事业成败的关键。没有机会，纵然才华横溢的人，也未必能够登上成功之巅：因失掉千载难逢的好时机而遗憾终生的也大有人在。善于抓住时机，是伟大人物成功的奥秘，学会抓住时机，是自我训练的精华所在。那么，怎样抓住时机呢？


首先要认识时机。


在生活中，到处都有时机问题，运动场上，抓住时机，则金牌垂胸；疆场对阵，抓住时机。则赢得战机；科坛夺魁，抓仆时机，则独占机会鳌头。国际知名管理学家哈洛尔德·康茨和西里尔·奥登纳尔在其颇有影响的著作《管理学精华》中特别强调要“认识机会”，并指出：“认识机会是规划的真心出发点”。只有认清机会，才能“建立起现实主义的目标”、提出可行性方案，人才是时代的产儿，但是在同一时代、同样条件下，不同的人发挥的作用有时会有天壤之别，除了其他条件之外，关键在于能否认清时代，抓住机会。只有当人们不失时机地认识和利用这种历史条件，才能取得成果。


二十一世纪是一个充满机会的时代；认识时机，学会抓住时机，是现实生活提出的重大命题，也是走向成功应该研究的重要课题。


其次要看准时机。


看准时机，掌握好审时度势的艺术，需要从以下几个方面努力。


①要有敏锐的观察力。


时机往往是一瞬即逝的，有时甚至在人们意料之外出现。如果不具备敏锐的观察力，那就不可能有幸看准时机，并且抓住它。在希腊神话中，幸运女神福耳图娜的形象是一位站在车轮上的少女，蒙着双眼。这意味着她虽盲目，却不是隐形的；一个人如果肯锐意进取，留心观察，他就一定能看准“幸运”。


②要提高自己的预见能力。


掌握好审时度势的艺术，最基本的方面是要看准事物将会向何处发展，须知未来并不是一本合上了的书。大多数将要发生的事都是由现在正在发生的事所决定的，紧紧抓住现在这个时机，采取行动，就会减少将来的麻烦，或在将来能得到好处。


③提高洞察力。


科学的洞察力，就是俗话所说的“一眼看穿”的能力，它表现在能迅速地透过现象抓住本质，对一些表面上似乎不同的事物，能迅速地找出它们的共同点或彼此之间的联系。洞察力的高低与审时度势的能力成正比。在事物未萌发时便能科学地预见其出现，是一等洞察力；在事物萌芽状态时能正确地认识它的性质与意义，预见它发展的趋势，是二等洞察力；事物成长起来以后才能认识它，属于三等洞察力。很明显，卓越的洞察力是审时度势、看准时机的关键。


④要有自制力。


看准时机的要害是一个“准”字，过迟的行动固然会贻误时机，过早的行动则往往是欲速则不达。审时度势时犯有“急性病”和“慢性病”，都会影响看准时机，我们既不能犯“急性病”，也不能犯“慢性病”，不能从一个极端跳到另一个极端。掌握“准”字没有灵丹妙药，它是一种智慧与自制力的结合体。另外，也要了解其他人是如何看问题的。我们的每时每刻都是与所有的人共享的，每个人都会从不同的角度去看待周围发生的事情。因此，了解其他人的看法对看准时机也是非常重要的。


第三要寻找时机。


一般说来，风险和时机的大小是成正比的。如果风险小，许多人都会努力追求这种机会；如果风险大，许多人就会望而却步，甚至连敢想都不敢想，少数敢冒风险者往往能得到最大最多的好时机。因此也可以说，时机就是对人们所承担的风险的相应补偿。要想赢得时机，就必须对时机与风险进行综合分析，从实际出发，迎着困难上，敢于担风险。只有“着重于机会，而不着重于困难”的人，才能最大限度地利用机会，取得最大的成功，如果一个人在干一种事业前，只着眼于易于成功，而不是着眼于接受挑战，那么，他即使能够成功，其成功也相当有限。当然，干有风险的工作，有艰辛，又有不确定性，但只有信心实足，具备冒险精神的人，才能把机会化为成果。


人的一生，总是有几个大的转机的。大的转机，必有大的变化。没有大变化，也就没有大的发展。而要有大发展，就要善于抓住时机。哲学家培根说过：“造成一个人幸运的，恰是他自己”。


第四要把握时机。


在人生的旅途上，一次偶然的机会，导致了伟大而深刻的发现，使科学家因此成名；一个突如其来的机会，使有的人大展才华，于是干出一番惊天动地的事业，从而名垂青史；甚至一次意外的事变，竟影响了一个人的整个生涯，对他的发展起着转机作用……凡此种种，在实际生活中都是常有的。


那么，应该怎样认识和把握机会呢？


经过个人的努力，时机是可以把握的。


“弱者等候机会，而强者创造它们”。时机虽受各种因素的综合影响，但不管如何，有一点是可以肯定的：经过个人的努力，时机是可以把握的。美国有位学者曾通过对奥林匹克运动员、总经理、宇航员、政府首脑以及其他获得成功者的多年探访，逐渐认识到成功者绝非因为特殊环境、高智商、良好教育或异常天赋的结果，同样也不是一时走运，而是由于他们对自己的作为负责；认识自己的才能，追求自己的目标；迎接挑战，适应生活。他把这三点称之为“成功者的优势度，是成功者与普通人之间存在着的一种微妙的差别。有的人天赋甚高，却侍才以傲而短于行动，丧失了不知多少成就事业的良缘。有的人在一时走运、初建成果后，便陶醉于快乐而忘记自己面临更多的机会，难成大器。惟有那些创造奇迹之后，忘记快乐的人，仍清醒地面对和选择无限的可能性，因之，终成伟业。而所有这些，无不是为生活态度所决定的。


一个人的才能越大，生活中的机会就越多。


面临机会却无能承担，等于没有机会。要把握住机会，还必须有渊博的知识。一个人的知识越多，才能越大，生活中可能出现的机会就越多。弗莱明发明成功青霉素后，有人问他是不是靠“运气”帮忙，他说：“不要等待运气降临，应该努力去掌握知识。”知识丰富了，能力提高了，机会出现的概率会相应提高，机会的可获系数也会相应地变大。


把握时机的并非是命运之神，而恰恰是我们自己。正如伊壁鸿鲁所说：“我们拥有决定事变的主要力量。因此，命运是有可能由自己来掌握的，愿你们人人都成为自己幸运的建筑师。”


第五要创造时机。


经常听到一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己碰不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气好”，实际上，机会对每一个人都是公平的。


一般说来，凡是成大功、立大业的人，往往不是那些幸运之神的宠儿，反而是那些“没有机会”的苦命孩子。


例如只用一个划水轮，就发明蒸汽船的富尔敦；只有陈旧的药水瓶与锡锅子就发现“法拉第定律”的法拉第；还有那使用最简陋的仪器来从事实验的贝尔，不也是发明了电报吗，在人类历史中，没有一件事比人们从困苦中成就功名的故事更为吸引人了。人们怎样从黑暗的夜晚达到光明？怎样脱离于痛苦、贫困之中？他们虽只有中等之资，但由于坚强的意志，不断地努力而终于达到目地。


“没有机会”永远是那些失败者的遁词，不信随便问一个失败者，他们大多数的人会告诉你，“自己之所以失败，是因为得不到像别人那样好的机会——因为没有人帮助他们，没有人提拔他们。”他们也会对你说“好的地位已经额满了，高等的职位已被霸占了，所有的好机会都已被他人捷足先登，所以他们是毫无机会了。”


当然，机遇不可能无缘无故地从天而降，机遇也不可能像路标一样，就在前面静静地等着你。机遇具有隐蔽性，它是隐藏着的；机遇具有潜在性，它等待着开发；机遇具有选择性，它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。


这里有一点十分关键。你是被动地、消极地等待机遇，还是主动地去追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇，是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇，是不是再也没有机遇，这些部是一种现象。而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。


第六要利用时机。


每个人在生活中常常面临着多种机会。比如我们在日常生活中，有许多事要办，先做哪一件呢？在同样两小时内，可以去读书、看电影、干活、打扑克、吹牛……所有这些就是所谓的机会。可是在这些机会中，它们的成本是不一样的。花几角钱看一场电影，成本是不是几角钱，不是，因为还耗费了两个小时的时间，两个小时又会给人类带来多大的价值呢？这就是我们所要说的机会价值。两小时记住了二十多个外语单词，那就为今后阅读外文书藉创造了便利；两小时仔细观察了一件事，那就为今后写作积累了资料。


在利用时机时，一定要想到机会成本所带来的机会价值，从而自觉地约束自己，从事更有意义的活动，获取人生的更大价值。利用时机，用最小的机会成本，换取最大的机会价值的方法是用价值分析的方法，对要做的每一项工作提出这样几个问题：这是什么工作？这项工作的目的是什么？


它的“成本”（时间）是多少？它的“价值”是多少？有其它什么方法能实现这项工作吗？新方案的“成本”（时间）是多少？新方案能满足要求吗？经过这样一系列的问题分析，便可找出花费“成本”（时间）比较少，而机会价值比较大的方案来。

5. 为什么要敢于抓住机遇？

致富思维：


穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候，我没有实力抓住，当我有实力的时候，机会又不降临了。


温州人：机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时地抓住机遇才能不断地提高自己的实力，迎接更多的机会。


作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到过这样一则故事：


温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，并在那里落户安居，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。


有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。


20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱?”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。


如何把握住眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，都会大胆出击。


温州商人叶子建刚成立温州远洋眼镜有限公司时，温州的眼镜业正处于起步阶段。1990年，叶子建为了提高生产效率，特意花了6万元从一位商人手中买来一台自动切割镜片的设备。这在当时的温州还属于先进的设备。


设备刚买来，就有一位客户下了一张70万副眼镜的订单，并要求叶子建在两个月内交货。叶子建意识到，这是一笔关系到自己发展的订单，但是当时的“远洋”每天只能生产3000副眼镜，要完成这个订单至少需要半年时间。怎么办呢?


叶子建想了一下，决定吃下这张订单。


订单接下后，他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产。另一方面，他开始招兵买马，扩大生产。


经过两手准备，订单终于如期保质保量地完成了，客商对此非常满意。从此，外销的订单越来越多。


叶子建说，抓住机遇并用好机遇是成功的关键所在，这使他的企业快速从行业中脱颖而出。就在完成订单后的3个月，叶子建的员工数量便增长了4倍，附近许多厂房都成了叶子建的车间。


现在的“远洋”已开始实施品牌战略，“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌，都受到国内外客商及消费者的喜爱，叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。


美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的就会是终身的遗憾。


“一天赚不完一世的钱。我希望50年、100年后，还会有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。


1998年，大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身的经商细胞使他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，有80％都下了海。


辞职后，周新先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店的经理。到了北京，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”


于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太眼高手低了。“10万还嫌少?像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了业务再做大的不行吗?”周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，在我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”


最后，表哥同意让他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地区做。表哥希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。


周新对此很满意，毕竟，他能够按自己的思想去做事了。


然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理“安信地板”的城市，自己就顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。


结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。


2000年国庆节，安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买成了现货存在店里，让顾客能够当天拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人定了货要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人在接到定单还要再到上海或北京总部去调货。”


周新对自己的策略非常满意。


开业当天公司，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢?


有一次，一位客户要购买400平方米的木地板，要求到周新的仓库去看看。


当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然显示出一脸的失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但是那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想着那位客户所说的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。


“我们的产品质量顾客倒是没意见，但他们嫌我们气势太小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。


“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，这和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，倒不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。


大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也都到武汉来进货。


不到两年，武汉市场就成为了安信地板在全国重中之重的市场。周新成功了!


在温州人看来，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你的实力就会不断得到提高，也会有更多的机会在等你。


温州人语录：


抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在。


——温州远洋眼镜有限公司董事长叶子建

6. 成功要抓住机遇

           机遇是什么？是伯乐，是发现千里马身上闪光点的伯乐；是东风，是万事俱备只欠东风中的东风。没有他们，千里马就会骈死于槽里之间；万事都将失败。所以，成功要抓住机遇。
  
          机遇可以使人“柳暗花明”
  
          大家都知道著名作词人方文山吧！方文山从小对歌词有兴趣。后来进行歌词创作，每天把自己的作品分寄到各大小唱片公司和音乐人手中，每天都要寄出上百份这样的求职信，但一直都是石沉大海。一个晚上，他喝了不少酒，突然一个电话吵醒了他。竟然是当时台湾电视名嘴吴宗宪打来的。原来吴宗宪看了他寄来的信，迫切邀请他到自己新成立的音乐工作室任职。第二天一大早，他便去拜访吴宗宪，两人大有相见恨晚之感。他成为了吴宗宪的专职作词人。若方文山当时未答应吴宗宪的邀约，于方文山自己，那就是再一个十年二十年的等待。于中国华语乐坛，那就是丧失了《稻香》《发如雪》等金曲的诞生。方文山这只千里马找到了属于他的伯乐吴宗宪。他们相配了。他们共同走进了中国华语乐坛。他们成功了。由此可见机遇可以使人柳暗花明。
  
                     机遇是通向成功大门的钥匙。诸葛亮少有大志，常把自己比作春秋时期大政治家管仲和军事家乐毅。因此他隐居隆中边种地，边修学，静观天下，待机而出。汉末以来军阀混战。刘备在参加镇压黄巾起义军中，组成了一个势力不大的军事集团，却屡被曹操击败。他只好到处寻找人才。他三顾茅庐请诸葛亮出山辅佐。诸葛亮向刘备精辟的分析了当时的政治时势，并提出了对策。后来他登上了历史舞台，成为刘备的主要谋士，掌握着军事大权。若诸葛亮放弃了这个机会，那么赤壁之战等著名战役可能也就不会发生了吧。一个拥有才华的人缺少的是展示才华的舞台。刘备这个橄榄枝，诸葛亮稳稳的抓住了。他成功了！可见机遇是通向成功大门的钥匙。
  
                  机遇是留给时刻做准备的人。1793年，拿破仑被汇报会往前线，参加进攻土伦的战役。正当革命军前线指挥官面对土伦坚固的防守犯难的时候，拿破仑立刻抓住这个机会，直接向特派员萨利切蒂提出了新的作战方案。在特汇报会员苦无良策时，看拿破仑的方案很有新意，就立即任命拿破仑为攻城炮兵副指挥，并提升为少校。拿破仑抓住这个机遇，在前线精心谋划，勇敢战斗，充分显示出他的胆识和才智，最后攻克了土伦。他因此荣立战功，并被破格提升为少将旅长。终于一举成名，为他后来叱咤风云，登上权力顶峰奠定了基础。拿破仑的成功是突然的吗？不，是必然的。他凭着自己的努力去创造，去争取机会，把握机遇。正因如此，在机遇来时，他狠狠的抓住了。机遇不会去找人，只有人去找机遇。机遇留给时刻做准备的人的。
  
               综上所述，要成功要抓住机遇。

7. 为什么要懂得抓住一切机会？

《纽约时报》在醒目处刊登了一则广告，大意是说某海滨城市有一幢豪华别墅公开出售，靠海、向阳、有花园草地，只售1美元。后面还留有联系电话及别墅详细地址等等。


广告连续刊登了一个月，无人问津。又刊登了一个月，还是无人问津。有一天，一个退休老人读报，又看到了这条广告。于是想：这城市离自己家不远，1美元的别墅啥样，去看看稀奇。于是就动身去了那座海滨的城市。


老人按地址找到了这幢别墅，简直不相信自己的眼睛——这真是一幢豪华气派的别墅。他按了一下门铃，一个老太太开门让他进去了。他怀疑地看着自己眼前的一切，几乎不敢问这幢别墅是不是广告上的那幢。但好奇心还是抑制不住，他支支吾吾地向老太太讲明了自己来的目的。老太太说：“没错，这幢别墅只售1美元!”老人大喜过望，掏出1美元，准备购下这幢别墅。这时，老太太指了指桌边一个正在写着什么文件的人说：“对不起，先生，他比你早到了一刻钟，正在签订合同呢!”


这下，老人从刚才强烈的好奇一下跌进了深深的懊悔之中，不断地责怪自己为什么不早一点来呢!


故事的结局简单而又合理——临别，老人控制不住自己的好奇心，希望房东老太太能告诉自己，为什么这么漂亮的别墅只售1美元?老太太告诉他：这幢别墅是自己丈夫留下的遗产。在遗嘱中丈夫交代，自己的所有财产归老太太拥有，但这幢别墅出售后所得归自己的情人拥有。老太太听完遗嘱，十分伤心，因为她没想到自己深爱着的丈夫竟然会有情人，大怒之下将这幢豪华别墅以1美元出售，然后按法律规定将所得交给丈夫的情人。


习惯性的思维方式让我们放弃了很多有价值的机会；当我们发现身边有一丝可能的良好机会的时候，千万不要轻易地认为不值得冒险尝试。

8. 为什么看到机遇就果断出击？

大凡成功的企业家，他们在机会面前从来不会有丝毫地犹豫，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，果敢地抓住大机会使自己的产业不断扩大。一句话，只有果断出击，才能运筹帷幄，决胜千里。


在20世纪40年代，林绍良靠出卖体力谋生。他获得了一个千载难逢的好机会。当时，中爪哇生产的丁香烟远近闻名，每年所需丁香达两万吨，但是原料却远远供不应求。林绍良瞄准这个机遇，认为丁香生意大有可为，便开始贩卖丁香。


当时，正值印度尼西亚抗击荷兰殖民者的独立战争时期，运输很困难。到盛产丁香所在地贩回原料，必须先将货物运到新加坡，再通过荷兰军队的封锁线，才能运回中爪哇。林绍良利用自己与中爪哇的印尼驻军军官较密切的关系，既为他们提供军需品，也为自己打通了交通运输渠道。


财源开始滚滚而来，林绍良赚取了第一笔巨款，开始逐渐实现人生的梦想，为以后事业的发展打下了坚实的基础。


其实，当时看准丁香生意的肯定不止林绍良一个人，可以说机遇是均等的，是在所有人手中的。但由于很多人惧怕当时的战乱，以致没有果断出击，从而与机会擦肩而过，徒留哀怨。