市场营销学的判断分析！

1. 市场营销学的判断分析！

案例一、两则政府招标采购案例
一、内蒙古经贸网络工程公开招标成功
受内蒙古经贸信息中心的委托，1998年4月3日，内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标，经过招标中心、信息中心和评标专家的共同努力，网络工程招标取得圆满成功，为转变政府采购方式提供了有益的范例。
1．项目概况
内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元，于98年6月底开通。该网络将联通委内各处室、各盟市经贸委、自治区有关领导、有关厅局和区内各个重点企业。其中经贸委办公楼内25个站点，采用Ethernet局域网；远程站点50个，采用程控电话拨号方式联网。为保证网络运行的可靠性和先进性，服务器采用数据处理速度较快的小型机，并为今后网络扩充提供硬件方面的准备。
内蒙古经贸信息网的建成，将为自治区经贸委系统提供一套完善的办公自动化手段，能够实现委机关的公文、简报、统计快报、领导任务交办和领导工作日程安排等功能，完成同自治区有关领导、厅、局和各盟市经贸委之间的各类信息交流。基本形成经贸委系统全方位、多层次、高效率的办公信息网络。
2．招标经过和效果 
根据内蒙古经贸信息中心的需求方案，招标中心对国内部分技术实力较强的计算机网络公司发出了招标邀请。共有9家公司参加投标。经过一个多月的紧张筹备，1998年4月3日在呼和浩特市王府饭店公开开标。开标大会全过程在内蒙古自治区公证处公证员的监督、公证下进行。内蒙古自治区经贸委党组成员、纪检组组长周子民到会并做了重要讲话。在招标前，经贸信息中心对工程方案进行了细致的调研工作，提供的技术需求方案完整、合理。在招标过程中，招标中心的招标操作规范、严谨，切实做到了公平、公正、公开。各位评标专家在对各投标商投标文件的仔细阅读和认真质疑的基础上，从公司实力、商业信誉、硬件选型、软件设计方案，网络结构等方面予以综合评价。结果，中国长城计算机软件与系统公司以76万元一举中标。为确保工程的顺利实施和及时的售后服务，经信息中心同意，中标方选定内蒙古联想高技术公司作为本地的合作商，负责售后服务工作。1998年4月8日，在经贸委会议室，三方共同签订了工程合同。此次招标活动效果显著，节约资金约24万元。节资率为24%，超过全国水平。
3．招标结果评价
内蒙古经贸信息网络工程项目的招标结果表明：招标为业主选择方案最优、技术最强、价格最廉的供应商提供了契机和保障。不失为一种高效科学的采购方式。具体可以表现在下两个方面：
（1）节约投资、缩短周期。通常的项目谈判大多是一对一方式，不利于横向比较，很难避免一些无意义的重复工作，至少要花费几个月的时间。招标中心介入后，对9家投标商集中询标、商务谈判，几个月的工作只须一周即可全部完成，既能够充分体现买方主权，又可以采购到质优、价廉的设备，节约了政府投资，缩短了采购周期。
（2）净化市场、反腐倡廉。把招标机制引入政府机关的办公设备采购，在自治区尚属首例。办公设备招标采购，可以为业主构造一道保护屏，避开“说情风”的干扰。同时，招标机构聘请经验丰富的专家组成结构合理的评标委员会，对各投标商进行质疑和评定，有利于实现科学决策，降低投资风险，避免国有资产流失，从根本上维护了购买者的利益，是机电设备招标服务于政府采购的有益尝试。内蒙古自治区经贸委作为我区机电设蚤招标工作的上级主管部门，能把招标的竞争机制引入委内办公设备采购，既为全面推动自治区机电招标工作做了表率，又在自治区党政机关廉政建设工作中带了一个好头。
二、上海浦东新区学校电脑集中招标采购
1．项目背景
本项目为学校电脑采购项目，于2001年8月23日下达采购中心，被列入政府采购范围。这次联合集中采购计算机为3120台，涉及120所学校，分布在浦东新区的各个地方，计算机的配置要求高，尤其是120台教师机的配置具有本次采购机型为当前最先进配置，具有极高性能价格比的高档机。学生用机的数量也具有前所未有的规模。
 
 
 
 
 
2．招标准备
由于本次招标计算机数量多，所以在确定招标方式上，既考虑120所学校需要计算机的时间上的急迫性，又考虑到采购程序的严密性、招标的最大范围的公开性，最终把招标方式确定为公开招标。8月24日以公开招标的方式在浦东新区政府采购网站发布招标公告，8月25日在解放日报上发布招标公告。
招标文件编制的具体做法是将计算机分为A、B和C三个包，A包为2000台学生机，B包为1000台学生机，C包为120台教师机，这样分主要考虑到两个因素，其一是要求制造供应商供货时间短，3000台计算机可能的话由二家供应商提供，缩短制造周期，其二是教师机要求配置高，性能稳定可靠，兼顾到中高档国内外品牌的投标、中标机会。
2001年8月27日开始出售标书，共有15家公司购买了招标文件。
3．招标过程
2001年9月6日在浦东新区政府采购中心开标，特别邀请浦东新区公证处的二位公证员开标公证，邀请浦东新区政府采购监督小组的二位监督员作为监标人，浦东新区有线电视中心等新闻媒体进行了采访，评标专家由上海市政府采购中心提供，在评标当天通知新区采购中心，保证了评标专家的保密性和公正性。9月7日评标，邀请上海市资深专家四位和一位使用单位人员组成评标小组，评标小组决定3000台学生电脑项目授予L公司，120台教师电脑项目授予T公司。
4．合同履行情况
2001年9月10日与L公司签订合同，L公司授权，具体工作由B公司实施。
2001年9月14日与T公司签订合同，T公司授权，具体工作由Q公司实施，随后采购中心与使用单位、中标单位、被授权单位召开了协调会议，达成“工作安排备忘录”。
2001年9月17日至21日B公司进行用户情况调查，他们组织人员对120所学校逐一进行实地调查：邀请学校老师参加培训，调查学校计算机机房情况、电源情况等。
中标的机器虽然不多，仅仅120台，但这120台电脑必须送到遍布浦东新区各个角落的120个小学，搬运到指定楼层的电脑教室，并安装调试。合同签订后，即开始按单生产（生产周期在十天左右）。由于10月1号到七号放国庆长假，紧接下会议又有一周长假期，浦东很多路段封路，为了按时履约，我们要求T按紧急情况处理。在这批电脑到达上海的第二天开始，Q公司每天用五辆车，每车随行三人，以不同路线送到每个学校，三天内把120台电脑送到位。有时找一学校要走一个多小时。在电脑全部送到位后，Q公司派出六名工程师，用5天时间，到每一个学校进行安装调试，为学校安装必备软件，并请校方亲临验收与盖章确认。校方验收的满意率达到100%其中非常满意的用户达到80%。在开机的过程中，Q为每一个学校留下了名片，记录下了学校总务老师和电脑老师的联系电话，以便今后的服务和联系。
由于本次招标提供的教师机的配置很高，（CDRW刻录机，DVD驱动器及128位创新声卡等）部分学校在使用中遇到了不少问题，Q公司都一一上门解决，个别学校在教师机内安装了视频卡，引起资源冲突，Q公司也上门帮助解决问题。从严格意义上来说，这些都不是机器本身的问题，并不在他们服务范围内，但为了新区的教学活动正常开展，为了创出公司的信誉，Q把这一切“份外事”都当自身的工作给予解决，得到了很多学校的好评。
2001年9月18日至25日B公司组织老师培训，组织安排120所小学的计算机老师进行电脑（学生机）的培训（电脑基本知识、使用及维护），共有86所学校参加。
在学校具备安装条件的情况下，截至到10月13日总共完成98所学校的安装调试。因部分学校的客观因素，其余的22所学校无法及时完成验收。
为保证该项目的顺利实施他们做好了大量的工作。（事前准备、调查，事中协调、联系用户等）全心全意地为使用单位服务，最大范围内满足学校提出的要求。但由于部分学校的客观原因，也导致部分工作的重复，浪费人力、物力及时间，增加了成本。
5．结果评价
定标与签订合同之后，采购中心的工作并未完成，监督履约和项目的验收及付款等是政府采购工作的重要环节。
 
 
 
 
 
项目的执行责任人必须保持与供应商、买方、出资方保持经常的联系，了解履约中出现的问题，及时进行协调，这方面的工作今后有待加强。
本次招标项目节约资金364.8万元，节约率达21.9%。效果比较明显。使用单位在提供教师机配置时，强调了计算机的主板要求，供应商在供货时间有限的情况下，针对用户提出的配置进行性能匹配测试，结果是主板、硬盘不匹配，最后经技监部门确认，使用了同档次的，供应商成熟的机型。因此，使用单位要考虑计算机配置的合理性，避免浪费时间和资源。
对于公开招标的项目，其中要做到公正、公平的一个重要环节是评标小组的组成，使用单位往往作为评标小组的组成人员之一，在评标时，专家评委有时首先倾听他们的意见，使用单位有可能提出一些片面的带有某些导向性的意见，如何避免类似的问题有待思考。
为了确保大批量计算机的供货质量，采购中心在签订供货合同的时候，特定增加了一条，就是在计算机送到学校后，抽查一定数量机器到技监部门作性能和防辐射检测，合格后使用。供应商在制造计算机时，势必加强对产品质量的控制，使用户感到政府采购放心满意。
[试析]
1．政府招标采购有哪些特点？
2．在政府招标采购中，有哪些重要的参与者？他们各自对政府采购行为产生什么影响？
3．假定2008年奥运会体育场馆建设项目需要集中招标采购一批消防设备，而你是国内一家消防设备生产企业的营销经理，请问：你用什么方法帮助你的企业在投标竞争中获胜？
 
案例二、戴尔怎样采购
戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司。采购经理的位置很重要。戴尔的采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商。因此，采购部门安排了较多的人。采购计划职位的作用是什么呢?就是尽量把问题在前端就解决。戴尔采购部门的主要工作是管理和整合零配件供应商，而不是把自己变成零配件的专家。戴尔有一些采购人员在做预测，确保需求与供应的平衡，在所有的问题从前端完成之后，戴尔在工厂这一阶段很少有供应问题，只是按照订单计划生产高质量的产品就可以了。所以，戴尔通过完整的结构设置，来实现高效率的采购，完成用低库存来满足供应的连续性。戴尔认为，低库存并不等于供应会有问题，但它确实意味着运作的效率必须提高。
精确预测是保持较低库存水平的关键，既要保证充分的供应，又不能使库存太多，这在戴尔内部被称之为没有剩余的货底。在IT行业，技术日新月异，产品更新换代非常快，厂商最基本的要求是要保证精确的产品过渡，不能有剩余的货底留下来。戴尔要求采购部门做好精确预测，并把采购预测上升为购买层次进行考核，这是一个比较困难的事情，但必须精细化，必须落实。
“戴尔公司可以给你提供精确的订货信息、正确的订货信息及稳定的订单，”一位戴尔客户经理说，“条件是，你必须改变观念，要按戴尔的需求送货;要按订货量决定你的库存量;要用批量小，但频率高的方式送货;要能够做到随要随送，这样你和戴尔才有合作的基础。”事实上，在部件供应方面，戴尔利用自己的强势地位，通过互联网与全球各地优秀供应商保持着紧密的联系。这种“虚拟整合”的关系使供应商们可以从网上获取戴尔对零部件的需求信息，戴尔也能实时了解合作伙伴的供货和报价信息，并对生产进行调整，从而最大限度地实现供需平衡。
给戴尔做配套，或者作为戴尔零部件的供应商，都要接受戴尔的严格考核。
戴尔的考核要点如下：
其一，供应商计分卡。在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。◆瑕疵品容忍度:戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本，而是以每100万件为样本，早期是每100万件的瑕疵率低于1000件，后来质量标准升级为6-Sigma标准。
其二，综合评估。戴尔经常会评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。
 
 
 
 
 
其三，适应性指标。戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标，主要是策略和战略方面的。戴尔通过确定量化指标，让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告，让供应商了解自己的表现。
其四，品质管理指标。戴尔对供应商有品质方面的综合考核，要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。”
其五，每三天出一个计划。戴尔的库存之所以比较少，主要在于其执行了强有力的规划措施，每3天出一个计划，这就保证了戴尔对市场反应的速度和准确度。供应链管理第一个动作是做什么呢?就是做计划。预测是龙头，企业的销售计划决定利润计划和库存计划，俗话说，龙头变龙尾跟着变。这也就是所谓的“长鞭效应”。
迈克尔说过，供应商迟一点，意味着太迟了。这说明了戴尔对供应商供货准确、准时的考核非常严格。为了达到戴尔的送货标准，大多数供应商每天要向戴尔工厂送几次货。漏送一次就会让这个工厂停工。因此，如果供应商感到疲倦和迷茫，半途而废，其后果是戴尔无法承受的，任何供应商打个嗝就可能使戴尔的供应链体系遭受重创。然而，戴尔的强势订单凝聚能力又使任何与之合作的供应商尽一切可能规定的要求来送货，按需求变化的策略来调整自己的生产。
在物料库存方面，戴尔比较理想的情况是维持4天的库存水平，这是业界最低的库存记录。戴尔是如何实现库存管理运作效率的呢?
第一，拥有直接模式的信用优势，合作的供应商相信戴尔的实力；
第二，具有强大的订单凝聚能力，大订单可以驱使供应商按照戴尔的要求去主动保障供应；
第三，供应商在戴尔工厂附近租赁或者自建仓库，能够确保及时送货。
戴尔可以形成相当于对手9个星期的库存领先优势，并使之转化为成本领先优势。在IT行业，技术日新月异，原材料的成本和价值在每个星期都是下降的。根据过去5年的历史平均值计算，每个星期原材料成本下降的幅度在0.3%～0.9%之间。如果取得一个中间值的0.6%，然后乘上9个星期的库存优势，戴尔就可以得到一个特殊的结构，可以得到5.5%的优势，这就是戴尔运作效率的来源。
戴尔很重视与供应商建立密切的关系。“必须与供应商无私地分享公司的策略和目标，”迈克尔说。通过结盟打造与供应商的合作关系，也是戴尔公司非常重视的基本方面。在每个季度，戴尔总要对供应商进行一次标准的评估。事实上，戴尔让供应商降低库存，他们彼此之间的忠诚度很高。从2001年到2004年，戴尔遍及全球的400多家供应商名单里，最大的供应商只变动了两、三家。
戴尔也存在供应商管理问题，并已练就出良好的供应链管理沟通技巧，在有问题出现时，可以迅速地化解。当客户需求增长时，戴尔会向长期合作的供应商确认对方是否可能增加下一次发货数量。如果问题涉及硬盘之类的通用部件，而签约供应商难以解决，就转而与后备供应商商量，所有的一切，都会在几个小时内完成。一旦穷尽了所有供应渠道也依然无法解决问题，那么就要与销售和营销人员进行磋商，立即回复客户，这样的需求无法满足。
“我们不愿意用其他人的方式来作业，因为他们的方法在我们的公司行不通。”迈克尔说。戴尔通过自行创造需求的方法，并取得供应商的认同，已经取得了很好的成绩。戴尔要求供应商不光要提供配件，还要负责后面的即时配送。对一般的供应商来看，这个要求是“太高了”，或者是“太过分了”。但是，戴尔一年200亿美元的采购订单，足以使所有的供应商心动。一些供应商尽管起初不是很愿意，但最后还是满足了戴尔的及时配送要求。戴尔的业务做得越大，对供应商的影响就越大，供应商在与戴尔合作中能够提出的要求会更少。戴尔公司需要的大量硬件、软件与周边设备，都是采取随时需要，随时由供应商提供送货服务。
供应商要按戴尔的订单要求，把自己的原材料转移到第三方仓库，在这个原材料的物权还属于供应商。戴尔根据自己的订单确定生产计划，并将数据传递给本地供应商，让其根据戴尔的生产要求把零配件提出来放在戴尔工厂附近的仓库，做好送货的前期准备。戴尔根据具体的订单需要，通知第三方物流仓库，通知本地的供应商，让他把原材料送到戴尔的工厂，戴尔工厂在8小时之内把产品生产出来，然后送到客户手中。整个物料流动的速度是非常快的。
[试析]

2. 谁会市场营销学？ 帮个忙吧

市场营销专业 
　　业务培养目标：　　

　　业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

　　业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

　　毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

　　1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

　　2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

　　3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

　　4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

　　5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

　　6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

　　

3. 市场营销学问题，请高手帮忙做下，谢谢

1.错 2.对 3.对 4.错
1.BE 2.ABCDE 3.ABD
1.C 2.B 3.A

4. 市场营销学作业，高手帮忙做一下，选择判断题

我是市场营销的
正确
正确
错误
错误
通过广告宣传扩大产品的知名度
可以快速收回投资
有利于迅速打开产品的销路
市场竞争
形式产品
人员推销
成本导向定价

5. 请问市场营销学的是什么,谁可以解释一下,具体点,谢谢,

市场营销就是企业通过各种方式、方法，让大众知道它的产品和服务，这就是市场营销活动/行为，很多人会将“市场营销”和“销售”混为一谈，其实不然！
　　举一个保险公司的例子，市场营销团队通过网站设计、媒体广告、渠道代理等手段，将产品或服务推广出去，有人咨询产品/服务，这个时候就进入了销售的过程。西方营销专业的细分，广告学方向、市场分析和研究方向、消费者心理学方向、品牌推广和营销、数字化营销、互联网营销，这个取决于不同院校对市场营销的理

6. 求市场营销学试题

　　一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中。只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题中的括号内。每题1分，共10分）
　　1、（     ）战略的关键概念是市场专门化。
　　①市场领导者战略             ②市场跟随者战略
　　③市场补缺者战略             ④市场挑战者战略
　　2、在产业采购中心的影响者中，（     ）是最主要的影响者。
　　①采购员                ②经理
　　③技术人员              ④财务人员
　　3、来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称为（     ）。
　　①消费者收入          ②可支配收入
　　③货币收入            ④实际收入
　　4、在十九世纪末期至二十年代，企业一般贯彻（      ）的经营指导思想。
　　①生产观念           ②推销观念
　　③市场营销观念       ④生态学营销观念
　　5、在产品引入期所采用的快速——渗透策略是（    ）。
　　①高价格和高促销费用推出新产品    ②高价格低促销费用推出新产品
　　③低价格和高促销费用推出新产品    ④低价格和低促销费用推出新产品
　　6、企业只生产或销售某种产品，满足各种不同消费者群的需要，这种目标市场范围称为（    ）。
　　①产品市场集中化          ②产品专业化
　　③市场专业化              ④选择专业化
　　7、市场营销组合概念是由美国哈佛大学的尼尔•恩博登教授于（    ）年首先提出来的。
　　①1956       ②1964     ③1984      ④1992
　　8、当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（     ）。
　　①撇脂定价    ②渗透定价    ③折扣定价    ④地理定价
　　9、市场营销学的学科范围是（     ）。
　　①经济学    ②管理学     ③行为科学      ④心理学
　　10、下列哪种促销形式历史最悠久（     ）
　　①广告    ②营业推广     ③人员推销     ④公共关系
　　二、多选题（在本题的每一小题备选答案中，正确答案有二个以上（含二个），请把你认为正确答案的题号，填入括号内。每题1分，共10分）
　　1、企业制定市场竞争战略的基本条件是（      ）。
　　①环境    ②市场    ③企业     ④竞争者    ⑤消费者
　　2、组织市场由（     ）构成。
　　①消费者市场          ②产业市场     ③转卖者市场
　　④政府市场            ⑤地区市场
　　3、人口老龄化将给以下行业带来机会（     ）
　　①保健品      ②助听器      ③眼镜
　　④旅游        ⑤摩托车
　　4、顾客总成本可分为（       ）
　　①货币成本     ②竞争成本     ③时间成本
　　②精神成本     ⑤体力成本
　　5、产品整体概念组成层次是（     ）。
　　①产品核心    ②产品价格    ③产品形式
　　④产品广告    ⑤产品外延
　　6、竞争导向定价包括（     ）。
　　①目标收益率定价法     ②区分需求定价法
　　③密封投标定价法       ④通行价格定价法
　　7、市场营销控制的方式包括（     ）。
　　①目标控制    ②年度计划控制    ③获利性控制    ④战略控制
　　8、下列关于市场细分概念的表述，正确的有（     ）。
　　①市场细分是为企业选择目标市场服务的
　　②市场细分的核心是区分消费者需求的差异性
　　③市场细分的关键在于企业运用一定的细分标准进行有效细分
　　④市场细分是贯彻以消费者为中心的现代营销观念的必然产物
　　⑤市场细分是由菲利浦•科特勒首先提出来的
　　9、目标市场策略主要有（     ）。
　　①无差异性营销策略    ②差异性营销策略
　　③集中性营销策略      ④分散性营销策略     ⑤市场定位策略
　　10、服务企业必须从四个层次来理解“服务产品”的概念，它们是（   ）。
　　①顾客利益    ②服务观念    ③基本服务组合
　　④服务递送体系               ⑤服务质量
　　三、判断题（下列各题，你认为正确的，请在题干的括号内打“√”，错的打“×”。每题1分，共计10分）
　　1、企业战略金三角由企业自身、消费者和竞争者构成。（    ）
　　2、一般来说，相同的社会阶层的人，其生活方式也是相同的。（    ）
　　3、新技术使大竞争产品的市场寿命周期有明显缩短的趋势。（    ）
　　4、整体营销强调产品、价格、渠道、促销四大因素中每一因素作用的最大化。（    ）
　　5、品牌与厂牌既有关系又有区别，两者都是区别产品的标志。（    ）
　　6、在完全竞争条件下，边际收益大于市场价格。（    ）
　　7、营业推广的诱因越大，效果就越好。（    ）
　　8、市场细分是为企业选择目标市场服务的。（    ）
　　9、大市场营销强调采用积极的诱导方式而不主张采用消极的诱导方式。（  ）
　　10、产品市场集中化这种目标市场范围一般为较小的企业采用。（    ）
　　四、填空题（每空1分，共10分）
　　1、市场营销费用包括：人员推销费用、广告费用、营业推广费用、（      ）、营销管理费等。
　　2、（        ）进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。
　　3、（          ）是指人们通过自身的经历、感受和学习所积累的经验，能引起个人行为的变化。
　　4、环境中对企业发展不利的趋势是（         ）。
　　5、企业应本着以方便顾客购买的原则，向顾客提供最方便、最适当的地点和方式购买或享用服务，使其时间和体力成本（           ）。
　　6、（            ）是指对同一产品，根据产品等级、档次不同分别采用不同的包装。
　　7、从经济学角度来看，市场是（      ）。
　　8、零售商可分为商店零售商、非商店零售商和（        ）。
　　9、企业在市场细分基础上选择其作为自己营销对象的细分市场称为（     ）。
　　10、大市场营销概念是（         ）于1984年首先提出来的。
　　五、名词解释（每小题4分，共20分）
　　1、顾客总价值


　　2、需求


　　3、零售商


　　4、市场营销组合


　　5、成本加成定价法


　　六、简答题（每小题5分，共计15分）
　　1、简述目标市场应具备的条件。


　　2、简述市场细分的作用。


　　3、简述产品市场寿命周期中成长期的营销策略。


　　4、新技术革命对市场营销有什么影响？


　　七、论述题（共10分）
　　1、结合我国具体实际说明衡量和选择广告媒体应考虑的因素有哪些？

7. 急急急 有哪位学市场营销的高手 有没有市场营销试题 带答案的 现在这里谢谢了

　　1、刺激产品销售短期快速增长的促销方式是(  B)。
　　A．广告    B．人员推销   C．营业推广      D．公共关系
　　2、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（ D ）
　　A．产品观念       B．销售观念    C．生产观念   D．市场营销观念
　　3、人们购买空调所获得的核心产品是：（D  ）
　　A．空调机       B．制造新鲜空气  C．终身保修    D．调节室内温度
　　4、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为：（ B ）
　　A．整体营销策略    B．差异营销策略
　　C．无差异营销策略    D．集中营销策略
　　5、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造( B )。
　　A．换代产品    B．全新产品  C．仿制产品    D．最新产品
　　6、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）
　　A．推销观念      B.生产观念
　　C.市场营销观念    D.社会市场营销观念
　　7、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，它成为该企业用来支持其他产品的生存和发展。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（B ）
　　A．问题类产品        B.明星类产品
　　C．金牛类产品       D.狗类产品
　　8、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（B ）
　　A．愿望竞争者     B.类别竞争者    C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
　　9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D  ）
　　A．集中决策   B.收缩决策  C.快速掠取决策 D.产品及市场改良决策
　　10、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有( C )的数目。
　　A．产品项目     B．产品线   C．产品种类    D．产品品牌
　　11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信服和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在知晓、了解阶段，对者影响最大的是（ D ）
　　A．广告   B.销售促进     C.宣传    D.人员推销
　　12、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降。此时，产品处于市场生命周期的(  C    )。
　　A．导入期  B．成长期    C．成熟期    D．衰退期
　　13、生产制造商向最上级渠道成员进行营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为（  B    ）战略。
　　A、拉式    B、推式    C、整体    D、顾客
　　14、长虹电视中的“长虹”二字是( B   )。
　　A．招牌    B．品牌名称    C．品牌标志    D．都不是
　　15、产品线是指的（  C    ）的一组产品。
　　A、一条生产线    B、同一包装    C、密切相关    D、目标市场需要
　　16、在完全竞争情况下，企业只能采取（  A    ）定价法。
　　A．随行就市定价    B．主动竞争    C．成本导向        D．投标定价
　　17、北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了(  D )策略。
　　A．习惯定价    B．招徕定价    C．声望定价    D．需求导向定价
　　18、( D   )方式对使用技术比较复杂或直观性比较强的产品开拓新市场比较有效。
　　A．赠送样品      B．有奖销售    C．发放优惠券    D．现场示范
　　19、对于单价高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用( D )策略。
　　A．广告    B．公共关系  C．推式    D．拉式
　　20、公共关系将(   C   )作为其核心。
　　A．树立企业形象   B．促进销售   C．提高市场竞争力   D．重视公众关系
　　BDDBB  DBBDC  DCBBC  ADDDC

8. 求：那位帮我做下市场营销学试题？

　　1、市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销的概念告诉我们，若不能反映顾客需求，就不能称之为真正的市场营销。满足顾客需求，实现交换价值是市场营销发出发点和落角点。
　　2、目标营销是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。简言之，就是市场需要细分，产品需要定位。例子：高档的奢侈品LV，服装品牌阿迪达斯、耐克，高档汽车奔驰，数码相机佳能，香烟万宝路等等，无不突出对消费群体或市场的细分，或功能营销，或品牌营销，或心理营销都体现出该品牌开拓了新的市场，同时也满足了消费者新的需求。
　　3、大规模营销可以理解为迈克。波特竞争战略里面目标聚焦聚战略，优点：1）细分目标市场   2）解决独特的问题   3）集中所有优势   4）坚持聚焦原则。缺点：最主要的是风险加大及多元化发展制约。
　　4、定价必须要考虑成本（盈利）和消费者购买能力。举两个例子：1）大学食堂饭菜定价。目标顾客是学生，普遍都没有多少钱去买高价位饭菜，所以一般定价高于成本一点点，甚至低于成本定价，这并不奇怪，一是因为国家有补贴，二是学校可以从其他方面把这点“损失”找回来，企业同样也是。某些超市天天打折，但仅限于部分商品，而其他产品却不折，所以总的算起来，还是赚钱的。2）高档LV女包。定价超高，便宜的也要好十多万，这也并不奇怪，因为它的产品定位于高端奢侈品，消费顾客全是富人或贵族，价位并不是他们的考虑因素，他们需要的是品位，高端和地位，LV正好能满足其需求。
　　5、这个问题我回答不了，没看见过案例。
　　希望能帮到你！