经验之谈：投身外汇资产管理，你需要注意这几个问题

1. 经验之谈：投身外汇资产管理，你需要注意这几个问题

资产管理，受人之托，为人理财，交易团队不可有侥幸心理，更不可有损害客户利益之心。立足资管本质，才能走向长远，走得稳健。这个行业的纠纷非常多，主要是不少团队并没有这方面的资深经验，只有受过痛的经历，才能看得更远。外汇资管这个行业，有很多要注意的。
第一，客户的开拓手段。
正所谓巧妇难为无米之炊，没有操盘资金，再好的操盘手也没有发挥的余地。开拓客户，一般来说需要有历史业绩证明，这是行规。那些靠各种营销手段取得客户资源的不在我们本次的讨论之列。
半年以上的持续稳定业绩，是最起码的要求。有志于进入资管行业的朋友，应当打造一个两万到五万美金的实战操盘账户，认真做好业绩管理。
在战绩上，有两种业绩模式。第一种是年化收益做到35%到50%，回撤在盈利较为充沛的情况下，不要超过20%。这是高收益高回撤的业绩，有一定承受能力的客户可以接受。
另外一种情况，就是针对规模化的大资金。通常来说，大规模的操盘资金，并不会特别在意收益，更在意的是风险控制。直观的要求，是回撤控制在8%以内，年化收益达到25%到30%即可，这是私募基金行业的要求。收益曲线呈现45度角延伸，无大幅波动，不要轻易跌破30度角。这样的稳定账户，有个两年的实盘业绩，是很具有说服力的。
各种渠道的社会资金成本往往在8%到15%不等。这意味着社会资金有足够的动力，在8%的低风险回撤情况下，成为操盘团队的资金合作方。
所以我们建议立足于长远的交易团队和资管机构，往第二个业绩目标去打造。风险是总体可控的，业绩压力也不是很大。根据我们对多个交易团队的沟通反馈，佣金收益也能达到10%左右。对于资管机构，佣金收益加上净值的三七分成，以30%净值收益来算，操盘团队可以拿到交易资金19%的收益，客户也能获得21%的收益。双方皆大欢喜。
第二，做资管不要随意变换交易模式。
我们说，目前大部分做外汇资管的团队都是野战军出身，谈论太多的规则意义不大。但是为了控制总体风险，交易团队还是要清楚地知道，在交易的过程中，会出现哪些问题。具体到交易模式上，到底是以短线剥头皮为主，还是以波段为主，一直以来都是操盘团队关注的焦点问题。
这两种手法均可以实现收益和风险控制的目标。问题是什么？是不要随意变换交易手法。做波段的，就不要过多去触碰剥头皮。剥头皮的，不要做着做着做成了波段。这是交易中经常出现的问题，有句话说得好，做趋势的死在震荡里，做震荡的死在趋势中，这是真理。为什么出现这个风险，就因为不断变换交易模式！风格不统一，肯定出问题！
我们来分析一下其中的逻辑。剥头皮交易，基本原则是高频轻仓，快进快出，靠积少成多取胜，顺带多赚一些佣金或者赠金。根据实战中的经验，剥头皮交易尤其要警惕马丁交易手法在单边逆势中的死扛。因此，剥头皮交易手法要轻仓并严格止损。你不止损，放在里面死扛，其实就不自觉地把交易手法做成了波段。一个波段回撤，会让剥头皮的利润前功尽弃。客户账户深度被套会给交易团队带来一系列的压力和问题，这就属于操盘的系统性风险。
波段交易的手法，也不要做成剥头皮。因为波段操作的手法，会使用比剥头皮更大的仓位。我们打个比方，以一万美金为例。剥头皮，我们建议欧美开仓为0.05标准手，分散在三到四个直盘上。而做波段交易，相应的开仓至少要在0.3到0.5手。
我们看到这两种不同的交易手法，开仓的量是有天壤之别的。0.05和0.5手的开仓量，有十倍的差距。你把做波段的0.5手仓位，一不小心做成了剥头皮的手法，一天的交易量做到6到10手很容易，佣金收益一个月可能达到15%到20%。但是控制不好的话，账户的净值回撤很容易达到10%到30%。这不是大资金资管的玩法，虽然你的佣金赚大了，但是净值很快消耗，客户的电话每天飞驰而来，让整个交易团队军心大乱。客户有让你赔偿损失的，也有要撤资的。总之会非常被动。
也就是说，你用做波段的仓位，就老实去做波段，不要触碰剥头皮。这是大资金交易要严格遵循的原则。做好一点口碑不容易，净值增长是最大的口碑，而不是靠佣金赚快钱。
我们强调剥头皮和波段交易之间要泾渭分明，也正是这个原因。
第三，外汇资产管理的法律风险要注意。
外汇资产管理在合规性上，要特别注意不要接受客户资金。所以行业做法都是让客户各自开户，不触碰客户资金，以规避基本法律风险。
同时，原则上不要和客户签署保底保收益合同。不是每一个交易团队都有能力获取稳定的收益，在这个有很高风险的市场上，稍有不慎可能会满盘皆输，此类案例比比皆是。不要以为有佣金的保证就可以实现客户刚性收益兑付的连贯性。这个是侥幸心理，还是要回归到交易的本质上，以做净值为核心。
多个客户分散开户，利用多账户管理软件，实现统一下单。即使都是自己的钱，也要多分几个账户存放，多找几个亲戚朋友分散开户。

2. 向各位高手请教外汇问题

目前国内还没有完全开放外汇保证金业务。但是国家目前是不干涉公民的海外投资的，所以目前一般是国外的主流平台在国内找代理为他们做客户开发和服务工作。做国外的主流平台有很大的优点：点差小（一般是3-5个）,杠杆大（50-400倍）。开户最低金额250或500美金。 
国内也有银行在做外汇保证金，不过中行好像还没有，你说的可能是外汇实盘。国内银行做外汇也是刚起步，还不完善，点差很大10-15个点左右，杠杆小30倍左右，入金的门槛也比较高，一般不适合小资金去做。建议你选择一个主流的国外平台操作。 
做外汇首先要选择一个正规的主流平台，考虑到资金安全的话你要选择受监管的平台，以美国NFA和CFTC监管或英国金融监管局的监管最为严格。 有不明白的可以具体聊聊。 
新手的话给你几点建议： 
1 要选一个主流的平台 
2 基础知识是必要的，建议看看《炒汇入门》这本书 王祖建主编 
3 选一个好的代理商 最好是不加点差 不收佣金的 
4 交易的时候要设好止损 控制好仓位 
5 保持好的心态 盈利是可以实现的

3. 请教外汇问题

好的交易商你按一下方法自己辨别。1一个好的交易商当然是有监管的。全世界外汇监管做的最好和最成熟的是美国和英国。美国的监管机构是CFTC和NFA，英国是FSA，2直接去监管网站看能查到不，看查到受监管交易商的英文全程和你需要合适是否一致。3还有监管的状态，投诉历史。资金的存管银行，最好选知名的大银行。4还有公司的注册地点（那种非本土的离岸岛不要选），连个明确的注册地点和监管都说不清楚，会是好的平台？那些胡扯虽然没监管但是能赚钱就是好平台，让他直接死去好了呵呵。5最后入金最好直接存入交易商的账户，好好的把钱给代理做什么？交易的一些详细情况一定要去官方网站了解下。5做那个国家的交易上资金至少就要进入该国，资金都放在别的地方，是不可能受到监管的。
开户通过国内的代理机构，平台就是个交易软件有很多类型，大的交易商一般都有自己的专用平台。联系到其在国内代理机构的话，提供身份证扫描件（英国的公司还要住址证明）填写开户申请书，风险披露书（所有公司都有，如果你没看到是人家没给你），非美公民免税表。这三样要你自己亲笔签名并传回公司。不要闲麻烦，不麻烦的那是你没填，人家替你签名了这样很危险。所以公司开户都是免费的，操作资金当然是需要你存入，不交易就不产生任何费用。

4. 几个关于外汇的问题。求大神。

1央行每天都会有一个中间价，离岸人民币价格也只能在中间价的上下一定范围内波动，不能超出这个范围。
2不是很明白你的意思
3汇率本身就是两方面因素来决定，一个就是国家的宏观调控，为了保持经济的稳定平稳运行，进出口贸易的平衡，会对汇率进行主动的干预，这个就像是上面说的中间价。
而市场则是另外一方面的因素，市场的购买增多就会推动该货币的汇率走高，反之亦然
4，啥都不买不到，外汇1标准手是10万美金，你没有杠杆的话，就以为你要买1手至少要10万美金，你才用了100块人民币，你说你能买几手？

5. 外汇相关问题。请大神指点。

什么看不到