如何理解互联网 模式下的新商业思维

1. 如何理解互联网 模式下的新商业思维

“互联网+”商业模式之一：工具+社群+商业模式
互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
为什么会出现这种情况?简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量;商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。
       “互联网+”商业模式之二：长尾型商业模式
长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。
           “互联网+”商业模式之三：跨界商业模式
不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝凯文·凯利
马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲;小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。
互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢?互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。
马化腾在企业内部讲话时说：“互联网在跨界进入其他领域的时候，思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破，把原来获取利益最多的一方干掉，这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益，因此让大家都赚钱也无所谓。”正是基于这样的思维，才诞生出新的经营和赢利模式以及新的公司。而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候，往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。因此，往往想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工具，思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平，更希望获得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、过程以及价值观的束缚即阻碍。
          “互联网+”商业模式之四：免费商业模式
互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。——小米科技董事长雷军
“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。
很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费：商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。
                “互联网+”商业模式之五：O2O商业模式
2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。
O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多;二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。
1号店联合董事长于刚认为O2O的核心价值是充分利用线上与线下渠道各自优势，让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地，并且品类丰富，不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着，且即时可得。从这个角度看，O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来，让顾客觉得每个渠道都有价值。
       “互联网+”商业模式之六：平台商业模式
互联网的世界是无边界的，市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。
张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台，企业可以放大，原因有：第一，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源;第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

2. 互联网什么时候开始商业化

Internet的最早起源于美国国防部高级研究计划署DARPA（Defence Advanced Research Projects Agency）的前身ARPAnet，该网于1969年投入使用。由此，ARPAnet成为现代计算机网络诞生的标志。 
从六十年代起，由ARPA提供经费，联合计算机公司和大学共同研制而发展起来的ARPAnet网络。最初，ARPAnet主要是用于军事研究目的，它主要是基于这样的指导思想：网络必须经受得住故障的考验而维持正常的工作，一旦发生战争，当网络的某一部分因遭受攻击而失去工作能力时，网络的其他部分应能维持正常的通信工作。ARPAnet在技术上的另一个重大贡献是TCP/IP协议簇的开发和利用。作为Internet的早期骨干网，ARPAnet的试验并奠定了Internet存在和发展的基础，较好地解决了异种机网络互联的一系列理论和技术问题。 1983年，ARPAnet分裂为两部分，ARPAnet和纯军事用的MILNET。同时，局域网和广域网的产生和逢勃发展对Internet的进一步发展起了重要的作用。其中最引人注目的是美国国家科学基金会ASF（National Science Foundation）建立的NSFnet。NSF在全美国建立了按地区划分的计算机广域网并将这些地区网络和超级计算机中心互联起来。NFSnet于1990年6月彻底取代了ARPAnet而成为Internet的主干网。 
NSFnet对Internet的最大贡献是使Internet向全社会开放，而不象以前的那样仅供计算机研究人员和政府机构使用。1990年9月，由Merit，IBM和MCI公司联合建立了一个非盈利的组织—先进网络科学公司ANS（Advanced Network &Science Inc.）。ANS的目的是建立一个全美范围的T3级主干网，它能以45Mbps的速率传送数据。到1991年底，NSFnet的全部主干网都与ANS提供的T3级主干网相联通。 
Internet的第二次飞跃归功于Internet的商业化，商业机构一踏入Internet这一陌生世界，很快发现了它在通信、资料检索、客户服务等方面的巨大潜力。于是世界各地的无数企业纷纷涌入Internet，带来了Internet发展史上的一个新的飞跃。

3. 互联网商业促进会是干什么的

互联网商业促进会：电子商务是一个新兴的行业，它是企业利用互联网把自己的产品在网上卖出去，它是用营销的思想和方法借助互联网所展开的营销活动。它可分为网络推广，营销策划，网络营销等等。
Du知道君 | 知道智能回答机器人 | 发布于2015-12-13 12:06

4. 互联网的商业模式都有哪些？

商业模式有哪些

5. 互联网+的商业模式都有什么？

商业模式有哪些

6. 互联网商业模式和传统商业模式的区别

互联网商业模式和传统商业模式有3点不同：
一、两者的的实质不同：
1、互联网商业模式的实质：以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式。
2、传统商业模式的实质：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

二、两者的特点不同：
1、互联网商业模式的特点：
简单来说，就是一个长线来说， 收入大于付出，而能细水长流，能很清楚的预见未来的发展的模式就是好的模式。 反过来说，若长线发展是一个未知数的模式，就不是一个好的互联网商业模式。
2、传统商业模式的特点：
（1）成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
（2）商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
比如直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
（3）成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
三、两者的性质不同：
1、互联网商业模式的性质：互联网商业模式是没有一个固定的模式的， 只要能给顾客提供长期价值的，就是一个好的模式。包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。
2、传统商业模式的性质：指创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。
参考资料来源：百度百科-互联网商业模式
参考资料来源：百度百科-商业模式

7. 网络的商用开始

1991年美国的三家公司分别经营着自己的CERFnet、PSInet及Alternet网络， 可以在一定程度上向客户提供Internet联网服务。他们组成了商用Internet协会（CIEA），宣布用户可以把它们的Internet子网用于任何的商业用途。Internet商业化服务提供商的出现，使工商企业终于可以堂堂正正地进入Internet 。商业机构一踏入Internet这一陌生的世界就发现了它在通讯、资料检索、客户服务等方面的巨大潜力。于是，其势一发不可收拾。世界各地无数的企业及个人纷纷涌入Internet，带来Internet发展史上一个新的飞跃。Internet已经联系着超过160个国家和地区，4万多个子网,500多万台电脑主机。直接的用户超过4000万，成为世界上信息资源最丰富的电脑公共网络。Internet被认为是未来全球信息高速公路的雏形。'''网络'''一词有多种意义，可解作： * [[网络流]]也简称为网络（network）。一般用于管道系统、交通系统、通讯系统建模。

8. 什么样的商业目标推动了互联网架构

在互联网行业，经常会碰到一些千奇百怪的事情，比如说站在“风口上猪都能飞起来”“羊毛出在狗身上”，再比如说“互联网思维”，这些绚丽华丽的名言名句，俨然已经成为了这个时代无法躲过去的标签，你要是不懂两句互联网名言，你都不好意思说自己活在互联网时代。这些内容或多或少的都对互联网架构产生了十分重大的影响，那么延伸到商业领域，什么样的商业目标才是能够推动互联网架构发展的呢？

过去五年千年来，人类的商业结构都是线性传导式的，不管是商业还是传播方式，都是一级一级的传导，所以只要你掌握信息源，你就可以掌握话语权。大家依靠的是封闭式的渠道搭建来截取利润和价值。所以在古代我们会有所谓的丝绸之路，丝绸之路的核心也就是开拓商品买卖的渠道，实现跨区域的信息沟通及商品交流，让人们能够购买到自己没有办法购买的异国产品，了解到异国的资讯。由此，创造出社会商业价值，而疏通渠道者则成为了商人。

　　但是进入互联网时代之后，传统的线性传导式商业结构，已经无法面对信息爆炸及信息透明的网络时代，新型的放射性自发式的商业模式由此诞生，不管是商业还是传播都是自发性的，都是从兴趣出发上网找度娘先了解后行动的，所以厂家已经没有办法通过掌握封闭渠道及信息源来主导市场掌握话语权，并完成利润的截取，因此只能顺应在信息透明的互联网时代的需求，搭建出各种电商平台，以满足客户自我索取式的需求来获取商业价值。因为我们现在面对的时代，每一个人都成为了信息获取者和信息传播渠道，每一个人成为了信息处理平台和发射塔，这种透明的信息环境和获取方式，改变了原来的商业模式，使得每一个人都成为了一个小型开放的商业中心，可以通过信息的嫁接获取中间流量带来的利润，人们或者企业如果需要获得更大的经济价值，就必须想尽一切办法搭建信息发射塔并尽可能的打开自己的“wifi”，让更多的用户来蹭网，这样在大流量的信息交流下，创造出经济价值。因此，在现在的商业环境下，我们需要在各个平台上展示自己，建设淘宝店、天猫店、微店，甚至用户社群等，无非就是更多的用户能够蹭到自己的网上来，然后形成交易接口和信息获取来源。

　　传导式商业模式主要是通过疏通式搭建商业渠道，形成商业价值的传导利益链条，让每一级商业链条能够获得利润，从而让商家形成市场的拉动力。放射式商业模式主要是通过重组式组建商业平台，形成商业价值的聚集中心及价值发射塔，让参与进来的每一个人能够获得价值，从而让用户形成市场的推动力。

　　传统商业——线性传导商业

　　传导式靠“截取”封闭环境下信息不对称的利润，大家依靠的是一级又一级的传导，完成利润和价值的攫取。就如同水渠，可以通过不断的分流，完成利润的分配，所以传统商业的模式讲究的是“渠道”这两个字，搭建或者开拓好渠道之后，才能够获得市场的稳定。传统经济模式其本质依托封闭的经济环境，靠抓取一手信息的能力和速度，完成对利益分配渠道的掌握，从而决定了其获取利润空间的大小。所有的参与者，通过信息不对称完成利润的分配和价值的截取。所以在传统的经济环境下，掌握一手信息的商家，或者控制信息链，设计封闭渠道及价格体系，可以保证市场的稳定。

　　在这种商业环境下，信息的公开及价格的透明，往往成为了品牌或者企业死亡的量大重要因素。因此在今年的双十一期间，各个名酒厂号召经销商回购网络低价产品，并且给产品差评，其核心的目的，也就是保证产品价格体系的稳定和信息的不透明，以防范市场带来的产品衰退和死亡风险。

　　互联网商业——放射性商业

　　放射式聚集优化社会需求在开放信息环境创造社会价值，从社会需求角度出发通过pc端及手机端平台的搭建重构社会资源的模式，以更好地承接和满足社会需求，从而通过流量和数据的优化创造出利润。在这种放射性商业模式下，信息及渠道都是开放的，商家和卖家都是在开放的信息环境下，通过比价和点评等互联网手段，优化价值链中的每个环节，以促进商家更好地做好服务和产品，满足消费者获得追求物美价廉的需求。

　　在这种放射性的商业环境下，任何人已经无法封闭信息和渠道来截取利润，必须通过流量和培养用户习惯来获得价值，因此作为平台运营商成为了超级市场，负责引流及培养消费者习惯，把自己的平台及端口暴露到各个目标消费者露出的地方，商家负责做好产品和服务以满足市场的需求。一个优秀的平台运营商，针对的一定是一个庞大的需求市场，并且所有的社会资源都是现成的，参与者也是现成的，也就是说从制造商到商户再到用户，本身就已经存在，只不过过去大家在传统的传导式商业模式下，大家都是封闭的，都是得不到满足的，每个人都是吃不饱的状态，都是饥饿的状态，利润都是不饱和的，需求都是不满足的，但是大家又无法冲破封闭环境的约束，完成商业价值链的重建。典型的就是滴滴打车和优步，优步作为全球最大的出租车公司，没有一部自己的车，而且仅仅用了几年时间完成。滴滴能够在两年时间成为中国最大的打车公司，其核心不在于平台本身有多么先进，多么具有互联网思维，而在于滴滴和优步针对的是中国欲求不大的出租车打车市场，以及庞大的黑车运营市场，一方面消费者经常在路上打不到车，另一方面司机经常因为接单走弯路浪费油，再者还有众多黑车司机因为没有拍照在运营，在这样的庞大市场需求基础上，所有的资源和需求都是现成的，滴滴和优步通过平台的搭建，使这些人都能够参与到这个平台来，并且满足自己的需求，司机满足少放空的需求，乘客满足打车方便便宜的需求，黑车司机光荣转正的需求，这些需求都是急切的，因此很容易就聚集流量，重构社会价值。

　　从这个角度出发，我们可以发现身边有很多优秀的互联网创新项目，比如说针对营销人的小宝招商，就是从营销人的角度去打造一个开放的营销平台，让营销人能够像优步司机一样，去承接企业下发的营销任务，如招商、终端管理、市场开拓等任务，让厂家能够获得更多的市场营销资源，以更好的激活市场，完成市场布局任务。通过链接厂家及营销人，使得厂家的产品能够顺利进入市场，减少市场摸索和导入的时间，更精准快捷的找到合适的渠道，以及一系列的市场营销资源，这样厂家就能够更好的利用原本就有的市场营销资源去实现自己的商业目标，而不用自己去建设这样一套营销人马和资源，就能完成市场既定的战略目标，让产品在市场上成功进入。这种针对营销界的专业平台的搭建，使得营销也能够像优步一样，让资源全面共享和优化出来。

　　所以说，在互联网时代，商业的结构从传统的封闭性传导模式，变成了开放式的放射模式，改变的不仅仅是人们的商业思维，还有整个商业利益链的转变。互联网最终服务的对象是用户，而只有基于用户的商业目标才是符合互联网架构长期发展的核心内容。