什么叫做买手?

2024-04-14 11:02

1. 什么叫做买手?

时尚买手的概念:

	为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品,或直接采买合适的商品成

	品,然后放到企业销售渠道中进行销售,从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。
中赫时尚买手的工作:

	(1)对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解,用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行; 

	(2)关注店面的陈列和销售,陈列是否符合本季主推等,销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据,并从中得出下季销售预测和订货量;

	(3)熟知服装的面料、流行,服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等;

	(4)寻找优良的采买渠道;在正确的时间以正确的数量采买正确的商品;

	(5)组织与协调:与各部门的沟通协调,货品调度等。

	时尚买手的地位:对于一个企业或一个品牌来说,买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品,是企业或品牌利润的核心创造者。


	时尚买手的素质:感性的眼光、理性的头脑,时尚捕捉能力。

什么叫做买手?

2. 买手主要是做什么的?

  买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业,她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,适时的在其中赚取一定利润。而在中国,近似于买手的职位是跟单以及采购,但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已,可以说,国内长期缺乏职业的服装买手。
  买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。 买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货,然后到适当的地方去提高一些价格出售,这需要对时尚有着非常浓厚的了解。

3. 买手是什么意思

买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业,她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,适时的在其中赚取一定利润。而在中国,近似于买手的职位是跟单以及采购,但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已,可以说,国内长期缺乏职业的服装买手。
买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。 买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货,然后到适当的地方去提高一些价格出售,这需要对时尚有着非常浓厚的了解。
说白了,买手就是运用美学和时尚态度来思考的生意人!这是中赫时尚买手培训对买手的定义。你如果想要更多的了解,可以上中赫时尚官网查看更多信息。

买手是什么意思

4. 买手是干什么的


5. 买手是什么意思

      
      1、买手是一种职业。买手指的是请有经验的人进行购货,而这种有经验的人则称之为买手。      2、买手制度是由当初超市最先提出的,起先由于超市在经营服装的时候对进货没有经验,所以请有经验的人进行购货,买手制需要对商品的销路负责,销售不畅的商品无法退回厂商,这需要商场拥有一批眼光准,了解市场、消费者的“买手”,相比于其他管理人才,“买手”仍是国内零售业稀缺工种。

买手是什么意思

6. 买手主要是做什么的?

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1,答:买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业,她起源于上世纪60年代的欧洲。[9]按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。[6]他们必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,适时的在其中赚取一定利润。[3]而在中国,近似于买手的职位是跟单以及采购,但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已,可以说,国内长期缺乏职业的服装买手。[4][5]【摘要】
买手主要是做什么的?【提问】
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1,答:买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业,她起源于上世纪60年代的欧洲。[9]按照国际上通行的说法,买手指的是往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。[6]他们必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,适时的在其中赚取一定利润。[3]而在中国,近似于买手的职位是跟单以及采购,但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已,可以说,国内长期缺乏职业的服装买手。[4][5]【回答】
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7. 买手是做什么的


买手是做什么的

8. 知道什么是买手吗?

近期有很多新伙伴加入我们的大家庭,所以小编今天发布一篇关于国内时尚买手工作的普及文章。文章将重点介绍买手的分类,工作内容以及与其他部门关系。由于目前国内买手主要针对鞋,服,配等时尚领域,所以小编就先以此为例。(本文较长,请耐心阅读)

小编提示:不同行业的买手,在工作职责上也用想通之处。


问题一:什么是时尚买手?

时尚买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向,进行货品生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品,然后交由服装零售商销售的时尚买家。

问题二:成为时尚买手的职业要求有哪些?

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力,通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品,所以买手必须了解流行趋势,准备把新一季产品的卖点;同时,还要对往年和目前的市场销售数据进行分析,发现畅销品和滞销品存在的规律,并提出保留或修改意见。在产品上市过程中,买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通,以实现库存的良好消化。

可见,买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节,其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

问题三:时尚买手之间有什么不同?

目前,国内市场上买手的存在形式,按照其服务的业态性质,主要有零售买手和品牌买手两类。

零售买手——店铺买手/代理商买手

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来,他们只负责自己品牌的进货,并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设置买手成本高昂,这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色,例如近年来盛行的买手店,其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装。



代理商买手往往经营一个或多个品牌,买来的均是已经设计好的品牌产品。买手既不组织生产,也不负责产品开发,而是向品牌总部订货。此时,买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪,有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会,代理商都会应邀来参加,通过现场实物参照并结合SAP订货系统,实现订货。

百货公司和买手店又分为两类。一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌,进行买断式经营的买手,其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通,决定引进什么样的品牌,买进什么样的货、买多少等,他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似,但要兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。

品牌买手

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手,称为品牌买手。现在,国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依靠代理商开发各区域市场,品牌企业经营工厂的生产加工环节,或将订单外发加工。国内大部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里,由于订货权在代理商手中,品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作,包括销售、市场推广、物流,外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

直营型品牌公司的品牌买手

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节,不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中,品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外,另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应,以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能,而且需要兼顾销售的后期配合。

问题四:时尚买手平时都做什么?


1.市场调研。时尚买手需要了解不同地域,不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄,职业,时尚敏感度,购物习惯,及竞争对手情况等等......



2.流行趋势预测。尤其在一些生产性的品牌企业,需要拟定春夏(ss)和秋冬(aw)的产品企划。由于不同地区的流行趋势,生活习惯,风俗不同,所以时尚买手在选择流行趋势时,也要考虑地域,时间等因素。同时,时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息,作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。



3.数据分析。虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚,很感性的印象。但很多时候,他们扮演更多的,是理性的商人形象。而数据分析,既包含对销售数据的具体分析,也包含对mark up、OTB采买方案的制定等。

4.产品企划和OTB采买。时尚买手在完成上面的准备工作后,会进入真正的产品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买,而采买的大致方案,已经在上面的准备工作中完成,剩下的工作就是选择订货主题,选款,定量,谈判,下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周,一般也是基于这个目的。


5.培训。不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上,至此,他们的工作只完成了一半。货是到店里了,不过怎么进行陈列?如何进行销售?这些问题,买手需要向店铺的店长,陈列师,以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册,进行产品培训,则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。如果连时尚买手自己都不知道自己为什么要买这批货,那陈列和销售就更是一脸黑线了~!

除了上面这些时尚买手的基本工作外,买手还需要进行一些其他的辅助工作,比如跟单,谈判等。这与买手自身的职位,以及服务的公司/企业形式有关,这里就不一一列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作,可以和中赫时尚的老师详细沟通哦~!

问题五:时尚买手和其他部门有什么关系?

品牌买手与其他部门的关系

时尚买手会定期与公司其他部门的同仁进行沟通,因为一个服装系列的成功研发和销售是团队合作的结果,需要各个领域的专家共同参与。买手与各部门的联系频率并不相同。



买手与生产采购部门的关系

虽然买手和采购都有采买的职能,但采购往往只停留在执行层面,买手却兼具管理和运营的职能。并且,国内服装企业的采购大部分是对原辅料的采购;而买手是针对成衣,并要站在市场的需求和商品企划的基础上采购。买手跟进生产采购,并对生产采购过程进行监督指导;生产采购也将供应商和物价信息反馈给买手,以供买手更加全面地实施成衣采购。



买手与设计部门的关系

首先,买手和设计师并不相同,虽然国内很多企业的设计师都承担着买手的职能。买手的职业定位还是企业经营管理人员,他们在市场中进行产品开发和运营同时,也要进行企业终端市场的管理与维护。而设计师主要负责产品开发和品牌定位,并不参与其他环节。

其次,买手对市场的把握更加有利于弥补设计师产品开发的不足。买手将款式信息、市场信息反馈给设计师,由设计师修改款式和工艺;而设计师则将流行趋势和品牌定位信息传递给买手。

最后,设计师与买手实际上都是处于制造流行的主流地位,在企业当中,只是其中的分工不同。服饰企业永远需要买手,也永远的需要设计师。

买手与销售部门的关系

买手与销售部门的区别在于买手负责组织货品的“进”,销售部门负责组织货品的“出”。简言之,“一个买,一个卖”,如此构成一个经营过程中的供销循环。销售部门是最接近市场、了解市场动向的部门,其销售报告为买手提供了过去畅销品和滞销品的信息。通过对畅销品和滞销品的分析,买手能更加合理地制定采购方案。可以说,销售数据是买手采购货品最科学的依据,它确保了采购的适时、适品、适量。另一方面,买手也会协助销售部门制定促销方案。