如何写出具有销售力的文案

1. 如何写出具有销售力的文案

世界上只有两种文案，一种是“易经文案”，一种是“其他文案”，让更多的互联网创业者学会易经文案从此受益终生
  
 你会写具有销售力的成交文案吗？如何才能写出具有成交力的销售文案呢？
  
 你要明确一个核心的关键点，如果说你有产品或者说你有服务在售卖
  
 那么在这个时候，用销售性的成交文案是最容易最容易成交的
  
 因为你可以想一下呀？如果说你一个人单独的去私聊成交卖货或者说卖产品
  
 那么你就会发现一个问题，那就是你根本不行，根本无法大量售出产品
  
 唯一的一个关键点是什么呢？
  
 唯一的一个关键点就是要利用成交文案批量化成交，只有你使用了文案批量化成交之后
  
 你才会神奇的发现，喔！原来一切的一切都是变得那么的简单呀
  
 那对于任何人来讲，学习文案是一件非常难的一件事情，你要明确一个核心的关键点
  
 只要你掌握了写文案的底层逻辑，那么你就可以轻而易举的写出具有销售力的成交文案
  
 那究竟如何写出具有销售力的文案呢？非常的简单，你只需要掌握撰写具有销售力成交文案的底层逻辑即可
                                          
  1、吸引注意 
  
 首先来说一下吸引注意这个关键点，随着短视频的出现，不难发现的一个核心的关键点是什么呢？
  
 不难发现的一个关键点那就是人的注意力会变得越来越稀缺
  
 会很难抓住人的注意力，这才是核心中的核心，王道中的王道
  
 你一定要想方设法的抓住用户的注意力，这才是关键点
  
  2、激发兴趣 
  
 激发兴趣，所谓激发兴趣，其实本质上就是注意力的延伸
  
 当你抓住了用户的注意力之后，这个时候你就可以延伸用户的注意力
  
 因为只有把用户的注意力延伸下来，你的成交文案才能起到决定性的作用
  
  3、建立信任 
  
 建立信任，正所谓无信任不成交，有了信任做为基础，成交就会变得水到渠成
  
 成交也会变得非常的简单，那到底应该如何才能建立信任呢？
  
 在你的销售文案中讲一些具体的故事，平时多给予输出价值，这才是核心的中核心
  
  4、勾起欲望 
  
 当建立起信任之后，接下来就是要勾起用户的欲望，你要明确一个点
  
 如果说你无法勾起用户的欲望，那么在这个时候，你的用户成交会非常非常的难？
  
 只有你成功的勾起了用户的欲望之后，那么成交才会变得水到渠成
  
  5、促使行动 
  
 最后一个关键点，那就是你要促使用户行动，你要给予用户一个明确的行动指令
  
 只有这样，你的产品或者说服务才可以大卖特卖

2. 如何写有销售力的文案

1.从用户需求中找卖点提炼产品卖点时，很多人最常陷入的误区就是只讲产品优势，忽略用户需求和切身实际的利益，这是大错特错的。产品再好消费者感受不到，那他根本不会多看，因为跟他没有任何关系，这是由于你没有引起他内心的共鸣。这时我们可以从恐惧点入手，然后展示产品特色，在展望用户体验以及会得到哪些实际利益，同时要有证据证明，加大信任度。
2.找竞品差异化卖点如今市场信息繁杂过剩，产品同质化严重，同类竞品的卖点都大同小异，这种千篇一律的文案一般看过就忘记了，根本无法吸引到用户，更不用提实现转化了，所以，要提炼差异化的卖点。找这种卖点有两种方法，一个是把容易被忽略的点放大，其他的卖点弱化；另一个就是从竞品的差评中找卖点，并放大卖点成为独特王牌卖点，做到“人无我有，人有我优”。
3.从价格上找卖点很多人会从把低价作为卖点展示，但这是个“双刃剑”，用不好别人会认为你的产品廉价、质量不如别人好。如果你想要让人信服你的产品靠谱、质优价低，你就要给出你低价的理由，如：厂门对家门，无中间商赚差价，买家少花钱。就像瓜子二手车的广告，顾客看信服的是低价，而不是去质疑车质量差。所以，以价格为卖点要慎重考虑用词，同时可以加上“限时”、“限量”、“马上”等迫切性词语，刺激用户快速决策。
4.从产品历史文化底蕴找卖点作为一个消费者来说，同样两家药店，一家是新开的，一家是百年老字号的同仁堂，你会选哪家，毋庸置疑会选老字号品牌。因为越是有历史文化底蕴的产品，越容易获得用户的信赖。
5.从高效率中找卖点人们购买一款产品，对于产品介绍的优势来说，人们更注重的是能给他带来什么？尤其是短期内能否快速满足自己的需求，所以产品高效率也是一个超级卖点。如：OPPO手机的广告语“充电5分钟，通话2小时”，“京东生鲜，1小时速达”；“美的空调，3秒速热”等等，这不但都充分展示了卖点，而且还给人使用后的画面感。
以上这些就是能快速写出有价值、高转化率的卖点文案的方法，大家可以自己去尝试，然后跟你之前写作的文案转化率作对比，结果会给你答案。
同时也要提醒大家，写文案时不要过于展示文采，以简洁、口语化为主，如：“累了困了喝红牛”就比“你的能力超乎你的想象”来的有效，因为没人会想要去搞懂你后一句话的意思，看不懂直接略过，更别提什么转化。再有，文案中一定要有品牌名，老板花费的每一分宣传费，都是为了让消费者购买自己的产品或服务，快速记住品牌名、广告语和品牌形象，这才是成功且有价值的卖点文案。

3. 什么是广告文案，如何写出具有吸引力的广告文案

4. 如何写出有销售力的文案

答复:
如何撰写优秀的销售方案?
几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：
1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）
2、企业现状分析（目前企业问题分析）
3、如何解决这些问题（策略方案）
4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）
5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）
6、项目资金概算（报价）
那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。
一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：
客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。
客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。
客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。
二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。
竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？
三、针对弱势环节提出针对性解决方案。
关于售前方案的一些小经验：
目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。
1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。
3、养成总结复盘的好习惯。
这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。

5. 怎样写出好的营销广告文案？

6. 如何写出有销售力的文案

1、自己是否喜欢服务的产品；
2、对服务的产品了解多少；
3、如果你是用户，看过后能从文案上获得什么信息；
4、一颗真诚的心。
了解产品的重要性不言而喻，深入了解产品，收集资料后，找用户群体，做些调查，找到方向，做到心中有数，之后结合产品写。
广告有个法则，不断强化一个点。如果你的产品很安全，换着法儿的说安全。如果你的产品很好吃，换着法儿的说好吃。如果你的产品卖相好，换着法儿的说卖相。莫奈的展所要解决的问题，主要有以下几点：

1、展览什么时候来，在哪里开。
2、大人看不懂莫奈的画怎么办。
3、孩子适合看莫奈的画吗，为什么？
4、莫奈的生平是怎样的。
5、印象派怎么画成这样？
一般来说，我个人的建议是，如果有钱，可以根据每个微信公号的垂直领域投放，而不是一稿多投。如果没钱，或者说自己有平台，但平台效果不是很好，那就不断的，反复去写莫奈。你所要做的，无非是判断文案方向对不对，若对，持续不断、潜移默化影响他们。
所以，如果你要做活动，做品宣，卖产品，还是其他什么的，不断输出一个点，翻来覆去的解决用户内心所想，销售自然来。

7. 如何写出有销售力的文案

现在你能看到的很多文案，辞藻华丽，空洞无力。甚至有的文案写作人员过度去追求个性以及所谓创意，舍本逐末，在主题偏离的道路上越走越远。

       既然说到了要写出销售力的文案？那么首先要明确什么是有销售力的文案。这里首先需要纠正的一个误区是：文案并不是要写出一些特别艺术而不能产生实际效果的文字，文案是重要的销售转化人员，最终目的是为了打动和说服潜在消费者，购买我们的产品和服务。

        少一点点套路，多一点实实在在的内容。如果想要写出有销售力的文案，首先要去分析潜在目标客户的痛点，以及她们关注点，根据这些来去有针对的写文案，这样文案才会击中消费者的心理，形成最终的销售。

       文案最终是要为商业服务的，所以我们要转变观念，要为最终的销售结果负责，而不是写出一堆很优美，很华丽的句子，最终只能愉悦大众，却形成不了销售，如果你不幸被我说中了，那么就需要尽快转变观念了。

        如果你不太会写商业性强的文案？有没有什么方式比较快速的入门呢？答案是有的，那就是多去看，多去听一些比较好的广告文案，深度分析这些文案最终成功的原因是什么？然后倒推这些文案写作上有什么技巧，其中哪一些是你可以参考学习的，加以整理。即使你这一次用不到，你也可以先留下来做素材积累，要明白多思考多总结，总是会在以后用到的。最不济，也为你打开思考提供了帮助，拓展了你的思维方式。

        如比较经典的脑白金洗脑广告：“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”通过近似大喇叭广播的形式，重复广告，占据了你的心理认知，它的广告语却是如此的直白甚至简单粗暴，让你在送礼的第一时间想到它，从而实现在送礼时影响人们的选择。还有比较经典的“怕上火喝加多宝”也是非常直接的广告语，将产品的好处与品牌自然衔接，让加多宝在凉茶品类迅速的占领了消费者的心智，难以忘记。这些广告都非常的简单易记，但同时也都花了心思去写了，品牌诉求非常强烈，而且也明确的满足了消费者的某种需求，所以达到了大家的一致认可。

        另外在文案中还有比较重要的一个点就是文案大标题，一定需要写的简明扼要，同时可以解决人们的一些需求，这样去写文案，成功率会大大提高。

8. 如何写出有销售力的文案

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作者：小山（来自豆瓣）
来源：https://www.douban.com/note/596382387/

1、

写文案以来，常有人问我，服务过哪些品牌，有没有什么牛逼点儿的案子云云。抱歉，真没有。我所服务的多是些名不见经传的小公司，未做过大项目，非常惭愧。

从个人角度来说，做这些公司的文案，并非好事，要写好文案，运气占很大一部分（这里的运气是指真懂文案的领导和懂广告的公司）。我是运气极差的人，进过许多坑，学的文案没有体系，多是自我摸索，现在网络上那些文案套路虽常看，但迄今为止对我最有帮助的，还是一些广告案例和行业人士的理论。

我个人起步较晚，较之那些比我写得好，下笔如神、套路众多的文案来说算不上什么。每次看他们的文案，艳羡之极。羡慕过后，沉下心我会去想，去分析，琢磨他们的写法，看看是否具有洞察，是否合理，能否借鉴和学习。

或许，对许多看过「怎样写文案」文章的人来说，这是件极其简单的事儿。惭愧的讲，每次写文案对我来说，并不是件轻松的事儿，尤其是每次写好，丢出去后那一瞬间得到的反馈，是好是坏，对我来说至关重要。若好，有反馈，是件极有成就感的事，若无，那真是太糟糕了。

写文案，尤其是写具有销售力的文案，无论你掌握什么套路，我觉得用心最重要。如同无谱寺所言，不管谁掌握多少套路，文案所做的工作，每次都会是崭新的经历。你若不信，随便在身边找个产品写写看，一试便知。

2、

幸运的是，每次经历浴火重生般体验后，我会摸到文案零星的大门，写出一些能卖出产品的文案。这里需要说明的是，我并非每次都成功，但成功还是有一些前提。

要写出有销售力的文案，我觉得有4点非常重要：

1、自己是否喜欢服务的产品；
2、对服务的产品了解多少；
3、如果你是用户，看过后能从文案上获得什么信息；
4、一颗真诚的心。

你把这4点想明白，差不多能写出有销售力的文案。如果你现在已明白这个道理，后面的内容可以不用看了。

3、

现今文案写作能力在下降，尤其是微信、微博出现后，市场需求增加，文案批量产出。我不清楚是什么时候开始，现在我的感觉是，做生意的如果不懂文案，反倒是件丢脸的事，其实老板们忘了件最根本的事：文案只能帮助产品从1到100，0起步还得靠自己。

你的产品好不好，只能问自己和用户，文案只是辅助。如果你要作假，那另当别论。需要提醒的是，现在透明度越来越高，作假的成本也高。至于后果，可以想想那些整天刷微信阅读量的公号。

多数老板不懂这个道理，我遇到过产品问题极多，不去好好做，反其道而行之的产品，帮助他们做过一些恶，这是后话，反正厌恶之后写出来的文案，极其糟糕。

现在的文案们，面对每天要发的热点，推送的微信、微博团团转，有多少精力去好好写字？多数为了追热点，更新每天的微信公号，把时间浪费在这上面。有多少人想过不断打磨自己的文字技巧呢？

之所以这么说，是因为传统广告行业的文案，无论是修改文案，还是在设计海报过程中，会花费巨大时间，他们不断打磨，一直改到满意为止。做微信文案，每天更新，会有多少时间在文字雕琢上呢？想来是很少很少的。

我近段时间做微信深有感触，有趣的是，在微信上写文案，让我明白上面所提的销售力文案的4个特点。无论你学了多少套路，写文案，抵不过一颗热爱产品的心，只有热爱产品，才愿意花时间去研究，把细枝末节研究清楚，弄明白。好的文案，在写的前期，必定对产品做过深入了解。

4、

了解产品的重要性不言而喻，拿我个人来说，近段时间在负责卖与莫奈相关票务的事。在写的时候，已对莫奈做过许多功课，比如他的爱情，绘画，光影大师头衔怎么来的，画作的配色等等。

深入了解产品，收集资料后，找用户群体，做些调查，找到方向，做到心中有数，之后结合产品写。

莫奈本身是个大IP，已不用宣传，自带流量与名气。我需要做的，无非是先告诉观展的人，有个展要到重庆来，你可能一辈子只能看见这一次。之后在文案中解答人们心中疑惑。

广告有个法则，不断强化一个点。如果你的产品很安全，换着法儿的说安全。如果你的产品很好吃，换着法儿的说好吃。如果你的产品卖相好，换着法儿的说卖相。莫奈的展所要解决的问题，主要有以下几点：

1、展览什么时候来，在哪里开。
2、大人看不懂莫奈的画怎么办。
3、孩子适合看莫奈的画吗，为什么？
4、莫奈的生平是怎样的。
5、印象派怎么画成这样？
……

一般来说，我个人的建议是，如果有钱，可以根据每个微信公号的垂直领域投放，而不是一稿多投。如果没钱，或者说自己有平台，但平台效果不是很好，那就不断的，反复去写莫奈。你所要做的，无非是判断文案方向对不对，若对，持续不断、潜移默化影响他们。

我目前写了4篇关于莫奈的微信文案，分别从莫奈的八卦、大人看画（大人看懂才会教孩子）、孩子看画（告诉大人，不是所有的画适合孩子看）、重庆有个莫奈展等方面创作，其中4篇文案，3篇带来销量，其中一篇有教育机构问团队合作（目前甲方正在策划）。这事儿，差不多算是对我自己的肯定吧

所以，如果你要做活动，做品宣，卖产品，还是其他什么的，不断输出一个点，翻来覆去的解决用户内心所想，销售自然来。

5、

说到这里，如果你可有兴趣，可以去看看我最近在读的《成为乔布斯》，这是我第二次读这本书。在许多人眼里，苹果是一家能把手机做到很屌的公司。殊不知乔布斯深谙营销之道。他从公司成立 以来，少年成名，自带IP，在研发产品的时候，随时不忘保持一定的出镜率，并且演讲口才极好。

需要说明的是，我不是说乔布斯出镜不好，也不是说苹果产品不好。我在读这本书时，忽然想到，他所做的，无非是想把丑陋的IT产品做到具有非常高的艺术价值。这是一个非常大的痛点，看看我们身边正在用的IT产品，有多少能在艺术设计层面超过苹果产品的？

乔布斯为追求IT产品与艺术间的美，不断打磨此技法，经过重重磨难，终于实现自己的人生理想。这与投放广告是多么的相似（脑白金没怎么变过，蓝翔挖掘机技术未曾动摇）。

经久不衰的公司，在文案撰写过程中，一直在做一件事：反复强化一个痛点，把它做到极致，如此而已。