养老保险的观念沟通

1. 养老保险的观念沟通

一、养老保险的宏观政策研究：1、农村养老保险政策的完善问题；2、事业单位参加养老保险的政策建议；3、养老保险政策的问题研究（专门研究中央政策与地方政策的冲突、不同地方政策的差异、政策在总体上存在哪些需要完善的问题）。二、养老保险政策的执行研究：1、单位不愿意缴纳养老保险的原因分析2、养老保险缴纳过程中的规避行为（探讨故意不足额缴纳的行为）3、养老保险待遇给付的合理性4、养老保险金的缺口问题（基金紧张）5、参保人的养老保险观念问题研究三、养老保险政策的热点问题研究1、做实个人帐户的必要性与合理性；2、做实个人帐户对个人养老保险待遇的影响；3、被单位做出自动离职处理人员参加养老保险的对策研究四、与养老保险相关的问题研究1、养老保险与离退休人员的社会化管理2、养老保险对单位用人制度的影响。以上只是原则性的建议。你可以做纯理论方面的研究，也可以做实证性的研究
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2. 社会养老保险的理念是什么

　　社会养老保险的理念是解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。
　　养老保险（Endowment Insurance）是国家依据相关法律法规规定，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限或因年老丧失劳动能力而退出劳动岗位后而建立的一种保障其基本生活的社会保险制度。目的是以社会险为手段来保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。

3. 保险理念沟通？

   
   　　保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒。为此我为大家整理了一些资讯，希望对大家有帮助。 
   　　 ：思考 
   　　一张保单的签订，是客户先认同保险观念还是先认同产品? 
   　　结论：寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通，只要客户认同了保险的意义和功用，讲产品只需要10%的时间。 
   
   　　 ：明确沟通的是什么 
   　　保险的意义与功用，讲保险到底有什么用，能解决什么问题，然后消除人们对保险的误区。 
   　　那么我们说，保险到底能解决什么问题?人身保险解决人生三大问题： 
   　　1、第一个问题是一个人死得太早的问题——意外; 
   　　2、第二个问题是一个人活得太长的问题——养老; 
   　　3、第三个问题是一个人生不如死的问题——疾病。 
   　　 ：如何进行沟通 
   　　我们和客户进行沟通的时候，能直接说，保险能解决人生三大问题，是什么什么，能吗?不能，那我们如何和客户进行沟通：聊天。聊什么?谈论他感兴趣的东西，他最担心的和引以为豪的是什么。担心的事情，怎样去规避不使它发生，引以为豪的未来有没有出现风险的机会?一旦出现了怎么办?也就是帮助他了解他存在的风险，假设发生了，那么解决的最好办法是什么?那就是保险。