怎么样才能有效的开发证券客户?

1. 怎么样才能有效的开发证券客户?

只要你有这个决心，完全可以实现梦想。

首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。

另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。

书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。



书籍方面：

最基础的是 "货币银行学" 

高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。
最好再学点,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。

有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。

做为辅助,可以再学,  。

现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题,多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成,奖金,节假日补助,午餐补助,交通费补助,单位给你交住房公积金,养老保险金,医疗保险各单位有所不同.
具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,所以只能泛泛而谈,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部,交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...
如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作.
综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤,外勤,采买,组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行.
业务上顶尖级的就是研发部,即,研究发展部,每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会,看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等.中期的工作主要的是,撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析.按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等.但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖.
总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要爱打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你开门红!

2. 证券公司与银行是怎么合作的,他们的共赢点在什么地方啊?

合作方法：证券公司的资金要在银行开立监管账户，银行为证券公司客户提供结算卡和结算服务，银行还会证券公司的客户开户提供宣传渠道和营销支持。
1、证券公司的三方存管必须得到银行去办理，这是国家证监会的要求。
2、客户做三方存管，间接的等于去银行存款。证券公司也允许银行到他们的营业部去设定。
共赢点：证券公司与银行合作开展定向资产管理业务（以下简称银证合作定向业务）发展迅速，一定程度上满足了银行、证券公司和投资者的现实需求，并在服务实体经济方面起到了一定积极作用。

扩展资料：
根据《关于规范证券公司与银行合作开展定向资产管理业务有关事项的通知》
一、明确银证合作业务的禁止性要求
《通知》明确银证合作定向业务，是指合作银行作为委托人，将委托资产委托证券公司进行定向资产管理，向证券公司发出明确交易指令，由证券公司执行，并将受托资产投资于合作银行指定标的资产的业务。
《通知》强调，证券公司开展银证合作定向业务的禁止性行为，包括证券公司分公司、营业部独立开展资产管理业务（资产管理分公司除外）；证券公司不允许开展资金池业务、将委托资金投资于高污染、高能耗等国家禁止投资的行业或进行利益输送。
二、明确合作银行遴选标准
为规范银证合作定向业务开展，证券公司应当建立合作银行遴选机制，明确遴选标准和程序。《通知》要求证券公司应当对合作银行的资质、信用状况、管理能力、风控水平等进行尽职调查，审慎选择合作银行。合作银行的基本条件包括：法人治理结构完善，内控机制健全有效；
最近一年年末资产规模不低于300亿元，且资本充足率不低于10%；最近一年未因经营管理出现重大违法违规行为受到行政处罚或被采取重大行政监管措施；最近一年财务状况未出现显著恶化、丧失清偿能力等。
三、加强定向合同规范性要求
《通知》规定，证券公司应在银证合作定向合同中明确约定双方权利义务，包括明确委托资产的来源和用途、约定投资指令流程和用途、明确以委托资产现状方式向委托人返还、不得变相向委托人保本保收益、不得私下签订补充协议和充分揭示特定风险等要求。
参考资料来源：中国证券业协会-《关于规范证券公司与银行合作开展定向资产管理

3. 证券公司与银行是怎么合作的,他们的共赢点在什么地方啊?

合作方法：证券公司的资金要在银行开立监管账户，银行为证券公司客户提供结算卡和结算服务，银行还会证券公司的客户开户提供宣传渠道和营销支持。
1、证券公司的三方存管必须得到银行去办理，这是国家证监会的要求。
2、客户做三方存管，间接的等于去银行存款。证券公司也允许银行到他们的营业部去设定。
共赢点：证券公司与银行合作开展定向资产管理业务（以下简称银证合作定向业务）发展迅速，一定程度上满足了银行、证券公司和投资者的现实需求，并在服务实体经济方面起到了一定积极作用。

扩展资料：
根据《关于规范证券公司与银行合作开展定向资产管理业务有关事项的通知》
一、明确银证合作业务的禁止性要求
《通知》明确银证合作定向业务，是指合作银行作为委托人，将委托资产委托证券公司进行定向资产管理，向证券公司发出明确交易指令，由证券公司执行，并将受托资产投资于合作银行指定标的资产的业务。
《通知》强调，证券公司开展银证合作定向业务的禁止性行为，包括证券公司分公司、营业部独立开展资产管理业务（资产管理分公司除外）；证券公司不允许开展资金池业务、将委托资金投资于高污染、高能耗等国家禁止投资的行业或进行利益输送。
二、明确合作银行遴选标准
为规范银证合作定向业务开展，证券公司应当建立合作银行遴选机制，明确遴选标准和程序。《通知》要求证券公司应当对合作银行的资质、信用状况、管理能力、风控水平等进行尽职调查，审慎选择合作银行。合作银行的基本条件包括：法人治理结构完善，内控机制健全有效；
最近一年年末资产规模不低于300亿元，且资本充足率不低于10%；最近一年未因经营管理出现重大违法违规行为受到行政处罚或被采取重大行政监管措施；最近一年财务状况未出现显著恶化、丧失清偿能力等。
三、加强定向合同规范性要求
《通知》规定，证券公司应在银证合作定向合同中明确约定双方权利义务，包括明确委托资产的来源和用途、约定投资指令流程和用途、明确以委托资产现状方式向委托人返还、不得变相向委托人保本保收益、不得私下签订补充协议和充分揭示特定风险等要求。
参考资料来源：中国证券业协会-《关于规范证券公司与银行合作开展定向资产管理

4. 证券公司如何开发客户

等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
2、收集相关资料建立客户 档案 库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要 内容 应该包括： 姓名 、年龄、住址、电话、学历、工作单位、 月收入 、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
3、对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。
4、取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有 道德 还要有真才实学。
5、筛选客户。去除那些不适合发展的对象【摘要】
证券公司如何开发客户【提问】
等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
2、收集相关资料建立客户 档案 库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要 内容 应该包括： 姓名 、年龄、住址、电话、学历、工作单位、 月收入 、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
3、对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。
4、取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有 道德 还要有真才实学。
5、筛选客户。去除那些不适合发展的对象【回答】

5. 证券公司与银行合作的方向有哪些?

证券公司与银行合作的方向：
1：证券公司与银行的合作像三方存管的业务，像理财产品的合作，满足客户不通过的投资需求。
2：证券公司与企业的合作像帮助企业投资，融资，财务管理甚至ipo上市等。
3：证券公司与政府的合作也是很多的，投资、融资等。

6. 证券公司与银行合作的方向有哪些?

证券公司与银行合作的方向：
1：证券公司与银行的合作像三方存管的业务，像理财产品的合作，满足客户不通过的投资需求。
2：证券公司与企业的合作像帮助企业投资，融资，财务管理甚至ipo上市等。
3：证券公司与政府的合作也是很多的，投资、融资等。