2、企业在客户规模很大但产品利润很小时,会选用(+)客户

1. 2、企业在客户规模很大但产品利润很小时,会选用(+)客户

您好，企业在客户规模很大但产品利润很小时,会选用基本型客户。【摘要】
2、企业在客户规模很大但产品利润很小时,会选用(+)客户【提问】
您好，企业在客户规模很大但产品利润很小时,会选用基本型客户。【回答】
大多数企业在客户规模很大但产品边际利润很小时,基本上会采 用“基本型”客户关系,否则它可能会因为售后服务成本过高而导致亏损。【回答】
企业不断和客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同的发展。【回答】

2. 客户为企业带来的总利润由什么构成

您好，亲亲，客户为企业带来的总利润由基本利润、推荐价值、成本节约构成

利润总额的构成主要有：

1、营业利润：其中，营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益-投资损失+资产处置收益+其他收益；

2、营业外收入：指企业发生的与其生产经营无直接关系的各项收入；

3、营业外支出：指企业发生的与其生产经营无直接关系的各项支出。

利润总额是“亏损总额”的对称。企业在一定时期内通过生产经营活动所实现的最终财务成果。企业纯收入构成内容之一。工业企业的利润总额，主要由销售利润和营业外净收支 (营业外支出抵减利润) 两部分构成。【摘要】
客户为企业带来的总利润由什么构成【提问】
您好，亲亲，客户为企业带来的总利润由基本利润、推荐价值、成本节约构成

利润总额的构成主要有：

1、营业利润：其中，营业利润=营业收入-营业成本-税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益-投资损失+资产处置收益+其他收益；

2、营业外收入：指企业发生的与其生产经营无直接关系的各项收入；

3、营业外支出：指企业发生的与其生产经营无直接关系的各项支出。

利润总额是“亏损总额”的对称。企业在一定时期内通过生产经营活动所实现的最终财务成果。企业纯收入构成内容之一。工业企业的利润总额，主要由销售利润和营业外净收支 (营业外支出抵减利润) 两部分构成。【回答】

3. 30.客户(+)是指企业在依据客户带来利润和化+值的多少对客户进行分级的基础上,

而必须根据客户带来的不同价值对客户进行分级,然后依据客户的级别分配企业的资源。... 重要客户是最有吸引力的一类客户,企业拥有重要客户的多少,【摘要】
30.客户(+)是指企业在依据客户带来利润和化+值的多少对客户进行分级的基础上,【提问】
您好，我正在帮您查询相关的信息，马上回复您。【回答】
您好，我正在帮您查询相关的信息，马上回复您。【回答】
您的问题已收到，打字需要一点时间，还请稍等一下，请不要结束咨询哦，您也可以提供更多有效信息，以便我更好为您解答。【回答】
.1不同的客户带来的价值不同 1.2企业必须根据客户的不同价值分配不... 进行?利润贡献和价值大小 20%80% 80% 20%客户数量金字塔客户利润金字塔分【回答】
而必须根据客户带来的不同价值对客户进行分级,然后依据客户的级别分配企业的资源。... 重要客户是最有吸引力的一类客户,企业拥有重要客户的多少,【回答】
希望我的回答能帮助到您，如果对我的服务满意，请给个赞哦，祝您一切顺利！【回答】

4. 总的客户利益有哪些类型,分别举一个例子

如何让客户得到最大的满足呢？销售人员带给客户累积的特殊利益愈多，客户愈能得到最大的满足。


也就是说，我们要掌握将特性转换成特殊利益的技巧，具体步骤如下：步骤1：从事实调查中发掘客户的特殊需求；步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求；步骤3：介绍产品的特性 （说明产品的及特点）；步骤4：介绍产品的优点 （说明功能及特点的优点）；步骤5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户特殊需求，能带给满足客户特殊需求）。【摘要】
总的客户利益有哪些类型,分别举一个例子【提问】
如何让客户得到最大的满足呢？销售人员带给客户累积的特殊利益愈多，客户愈能得到最大的满足。


也就是说，我们要掌握将特性转换成特殊利益的技巧，具体步骤如下：步骤1：从事实调查中发掘客户的特殊需求；步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求；步骤3：介绍产品的特性 （说明产品的及特点）；步骤4：介绍产品的优点 （说明功能及特点的优点）；步骤5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户特殊需求，能带给满足客户特殊需求）。【回答】

5. 从企业与客户之间的关系将客户进行分类,客户有哪些类型?

你好，很高兴能够解答您的问题，根据客户与企业的关系，客户可以划分为消费者客户、中间商客户、内部客户及公利客户。
(1)消费者客户。消费者客户购买企业最终产品与服务，通常是个人或家庭，又称终端客户。该类客户数量众多，但消费额一般不高。
(2)中间客户。中间客户购买企业的产品或服务，但他们并不是产品或服务的直接消费者，他们将购买来的产品或服务附加到自己的产品或服务上，再进行销售。他们是处于企业与消费者之间的经营者，经销商就是典型的中间客户。
(3)内部客户。内部客户是企业内部的个人或业务部门，这是最容易被企业忽略的一类客户。企业中采购部门为生产部门服务，生产部门为销售部门服务，销售部门为外部客户服务。在企业中，采购部门、生产部门、销售部门三者之间形成了客户服务关系。而对于销售部门来说，销售人员又成了这个部门的内部客户。希望我的回答对您能有所帮助，祝您生活愉快！【摘要】
从企业与客户之间的关系将客户进行分类,客户有哪些类型?【提问】
你好，很高兴能够解答您的问题，根据客户与企业的关系，客户可以划分为消费者客户、中间商客户、内部客户及公利客户。
(1)消费者客户。消费者客户购买企业最终产品与服务，通常是个人或家庭，又称终端客户。该类客户数量众多，但消费额一般不高。
(2)中间客户。中间客户购买企业的产品或服务，但他们并不是产品或服务的直接消费者，他们将购买来的产品或服务附加到自己的产品或服务上，再进行销售。他们是处于企业与消费者之间的经营者，经销商就是典型的中间客户。
(3)内部客户。内部客户是企业内部的个人或业务部门，这是最容易被企业忽略的一类客户。企业中采购部门为生产部门服务，生产部门为销售部门服务，销售部门为外部客户服务。在企业中，采购部门、生产部门、销售部门三者之间形成了客户服务关系。而对于销售部门来说，销售人员又成了这个部门的内部客户。希望我的回答对您能有所帮助，祝您生活愉快！【回答】

6. 以下不是细分客户的作用是什么?

B选项。
市场细分的作用表现在：有利于选择目标市场和制定营销策略;有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要;有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。

目的
从客户需求的角度来看，不同类型的客户需求是不同的，想让不同的客户对同一企业都感到满意，就要求企业提供有针对性的符合客户需求的产品和服务，而为了满足这种多样化的异质性的需求，就需要对客户群体按照不同的标准进行客户细分
从客户价值的方面来看，不同的客户能够 为企业提供的价值是不同的，企业要想知道哪些是企业最有价值的客户，哪些是企业的忠诚客户，哪些是企业的潜在客户，哪些客户的成长性最好，哪些客户最容易流失，企业就必须对自己的客户进行细分。

7. 一个企业的主要收入和利润大部分来源于新客户

一个企业的主要收入和利润大部分来源于新客户是错误的。
企业的利润来源的种类：
1、营业利润。
企业的营业利润是企业主营业务收入（营业额）扣除材料或商品采购成本、人员工资、设备损耗与折旧、营业税金及附加、增加投资收益、公允价值变动净收益之后的余额。

2、企业金融利润（投资利润)。
是企业长期投资收益和短期融资收益与有关费用的差额，反应企业长期投资、短期借贷等各项金融活动的经济效益。
3、营业外利润。
是营业外收入与支出的差额，反应企业营业外收支的平衡情况。
4、利润总额。
是企业生产经营各方面的最终成果，是企业主营业务、其他业务、对外投资、营业外业务各环节经济效益的综合反映，也是我们对企业获利能力和投资效益、利润分配等进行分析的主要依据。

企业利润是指企业在一定时期内生产经营的财务成果，等于销售产品的总收益与生产商品的总成本两者之间的差额。包括营业利润、投资收益和营业外收支净额。是指存在着利息的情况下产业利润和商业利润的总称，它在数量上就是平均利润和利息的差额。

8. 公司希望提高公司的盈利能力,此时对于客户的划分应根据

您好亲，很高兴为您解答，对于您的问题{公司希望提高公司的盈利能力,此时对于客户的划分应根据}这个问题为您做出如下解答：对于企业管理者来说，首先要弄清楚顾客购买的商品从第一笔交易开始，对企业利润的贡献有多大。因为很多后续工作都是基于这个信息。因此，在客户关系管理系统之中，系统会根据客户的历史交易记录，自动采集相关数据，然后分析客户的利润贡献。客户关系管理系统可以对客户的订单和产品进行分析，也可以按月或按年统计客户的利润贡献，便于管理员按时间进行横向比较或纵向比较。通过这个比较，我们可以发现客户左右利润贡献的差异，以便管理者有针对性的采取措施【摘要】
公司希望提高公司的盈利能力,此时对于客户的划分应根据【提问】
您好亲，很高兴为您解答，对于您的问题{公司希望提高公司的盈利能力,此时对于客户的划分应根据}这个问题为您做出如下解答：对于企业管理者来说，首先要弄清楚顾客购买的商品从第一笔交易开始，对企业利润的贡献有多大。因为很多后续工作都是基于这个信息。因此，在客户关系管理系统之中，系统会根据客户的历史交易记录，自动采集相关数据，然后分析客户的利润贡献。客户关系管理系统可以对客户的订单和产品进行分析，也可以按月或按年统计客户的利润贡献，便于管理员按时间进行横向比较或纵向比较。通过这个比较，我们可以发现客户左右利润贡献的差异，以便管理者有针对性的采取措施【回答】
企业可能没有精力平等对待各类客户。当客户对企业利润的贡献比较大时，企业可能会特别关照，比如在交货期，或者价格之上，都会给予适当的关照。在这种情况之下，顾客满意度的提高会增加企业的订单量，从而提高企业的利润。现在有很多企业，根据客户的订单量对客户进行分类管理。但是，客户的订单量大，不一定其对企业的贡献也大，因为产品利润率不同。有时，客户可能会有大量订单，但恰恰相反，给企业带来的利润却相对较小。因此，按订单量管理客户是不科学的。理想的情况是根据客户之上一年度的利润贡献率，对客户进行分级管理。对于利润贡献率高的企业，要注意吸引他们下单，从而提高企业的利润为了企业的稳定和发展，一个企业不能只生产一种产品或提供一种服务。同时，他们提供的产品和服务的利润贡献率也不同。因此，为了提高客户的盈利能力，作为企业管理者，他们希望员工能够积极向客户推销利润较高的产品，减少利润较低的产品的促销活动。这样可以提高企业的盈利水平。为了实现这一目标，系统可以根据利润水平将产品划分为几个等级，然后根据不同的利润对销售人员推销的产品给予不同的佣金。这样，销售人员在促销时会积极推销利润高的产品，而不能推销利润低的产品。如果你想在之前的手工管理阶段实现这个目标，你需要花费大量的工作。财务人员和业务助理按照这一原则进行绩效考核需要大量时间；有时会计核算不准确，也会引起员工间的矛盾。现在，借助客户关系管理系统，可以根据产品的不同利润贡献率对员工进行绩效考核。通过这种管理模式来提高客户的盈利能力。最后对于客户关系管理系统这边推荐使用点镜scrm，其是基于企业微信官方端口的营销管理系统，能帮助企业最大化利用企业微信的营销功能能够管控员工在微信上的工作轨迹 彻底杜绝员工飞单、私自收款、私删对话、私删客户、离职带走客户等潜在违规行为，保护企业客资的同时，提升企业营销能力。【回答】