业务员招商如何寻找客户？

1. 业务员招商如何寻找客户？

核心提示：老调新谈---,业务员招商如何寻找陌生客户,前言,,,有营销就有招商，就有业务员寻找陌生客户的话题,,,1、,寻找陌生客户从市场扫街开始,,,2,、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,,实现资源共享借船出海,,,3、,先对市场目标客户定位，再进行招商,,,4,、对沉淀客户招商，实现客户资源再利用,,,5、,利用朋友提供的客户资源，拉近陌生客户与你的距离。,,,6、,利用互联网搜索目标客户,,招商经济
　　　　　　　　前言
在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原因有二：一是培训讲师授课的内容理论性太多实用性太少，二是业务员听课不专心左耳听右耳出如过眼烟去一般。
笔者从事营销工作十几年，其中一线营销就占了大部分时间，可谓十年磨一剑，对一线营销工作有很多感触，对业务员面对陌生客户招商有新的见解，虽谈不上真知灼见，但也是我的经验之谈，既实用而且操作性也很强，抱着传道释惑的宗旨，草拟出来给新加入营销队伍的业务员以参考，让各位企业主借鉴。
有营销就有招商，就有业务员寻找陌生客户的话题
在日常的营销工作中，招商是许多企业面临的第一件大事。大企业与中小企业的招商手段似乎有很大区别，也就是人们常常分别营销和销售的原因。大企业资金实力雄厚、知名度高、市场基础坚固，招商似乎不是一件难事，只要在电视、报刊杂志、网络等媒介用一些广告作诱饵，大批客户立刻蜂拥而来，招商其实对大企业不是难题，难题就在于对经销商管理、维护及提高销量。中小企业却不同，特别是刚起步的企业更可能还是采取最原始的方式，
招聘一群业务员上门招商，如果企业的产品有独特的卖点，销售政策符合市场发展趋势，经销商认为有利可图有市场发展前景，业务员在市场跑上一圈后，可能招到一些客户。如果企业产品与市场上的商品同质化很严重，又没有适当的营销政策，无疑会增加业务员招商难度，业务费用也许会花了一大笔，还会见不到客户的踪影。
更有甚者，一些小企业老板心比天高，在招商事情上总认为会有大批客户认同的自己产品，业务员有无业务水平无所谓，只要业务员勤奋招商，就会有大批陌生客户纷至沓来，就有大批销售订单，可现实往往事与愿违，最终企业老板换来的不过是一声长长的叹息。
招商并不是一件很容易的事情，业务员招商也是一门学问。

2. 业务员招商如何寻找客户？

业务员招商寻找客户要从市场扫街开始，在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户，最后对市场目标客户定位，再进行招商客户。
一、寻找陌生客户从市场扫街开始
首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况。
要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，这样的生意一般都会成行成市，客户都会很多。
二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户
企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户，这样一个销售渠道，业绩比较稳定。
要减低企业的经营风险，就要利用集团公司下属子公司开发新产品，而新产品与现有产品属一大类，在重建销售队伍去开拓新的市场，找到更多的客户。
三、先对市场目标客户定位，再进行招商客户
业务员在下市场招商前，一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户，这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。
目标要求明确了，业务员才会主动开拓新客户，才能根据招商目标方向去寻找客户资源。

3. 业务员招商如何寻找客户？

业务员招商寻找客户要从市场扫街开始，在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户，最后对市场目标客户定位，再进行招商客户。
一、寻找陌生客户从市场扫街开始
首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况。
要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，这样的生意一般都会成行成市，客户都会很多。
二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户
企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户，这样一个销售渠道，业绩比较稳定。
要减低企业的经营风险，就要利用集团公司下属子公司开发新产品，而新产品与现有产品属一大类，在重建销售队伍去开拓新的市场，找到更多的客户。
三、先对市场目标客户定位，再进行招商客户
业务员在下市场招商前，一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户，这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。
目标要求明确了，业务员才会主动开拓新客户，才能根据招商目标方向去寻找客户资源。

4. 陌生市场招商：怎样才能找到适合的客户？

5. 招商新人怎么找客户

您好，很高兴为您解答。筛选潜在客户的五个步骤
一、行业分析：分析行业特征、所处的产业链分工体系
二、集聚效应：企业进驻项目后能否降低成本或提高收益，能否从集聚中获益
三、适用政策：项目所在地优惠政策对该行业的吸引力
四、区位选址：分析企业的形象需求、人才和配套需求、与客户的沟通距离和频率
五、扩张能力：了解企业的规模和扩张情况，评估购买意愿、购买能力和价格敏感度【摘要】
招商新人怎么找客户【提问】
您好，我这边正在为您查询，请稍等片刻，我这边马上回复您~【回答】
您好，很高兴为您解答。筛选潜在客户的五个步骤
一、行业分析：分析行业特征、所处的产业链分工体系
二、集聚效应：企业进驻项目后能否降低成本或提高收益，能否从集聚中获益
三、适用政策：项目所在地优惠政策对该行业的吸引力
四、区位选址：分析企业的形象需求、人才和配套需求、与客户的沟通距离和频率
五、扩张能力：了解企业的规模和扩张情况，评估购买意愿、购买能力和价格敏感度【回答】
总结：
当做完以上工作后，后续就是招商的对接过程了，也就是拼资源、拼人脉、拼谈判技能和拼概率的过程了。所以说，将愿景和情怀中的产业定位，服务于实际的产业集聚和产业发展，是一个艰难的过程。这正印证了那句话：万事开头难，然后中间难，最后结尾难。【回答】
希望以上回答对您有所帮助~ 如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞哦~【回答】