在职场首次拜访客户时如何介绍自己？

1. 在职场首次拜访客户时如何介绍自己？

2. 初次拜访客户，如何进行一个完美的开场白呢？

3. 首次拜访客户应如何进行自我介绍和开场寒暄

寒暄?下文中有专业销售人员为我们介绍了首次拜访客户时应注意的自我介绍的
及寒暄技巧，快来看看吧。
一、开场白：
你的自我介绍必须注明以下几点：
专业销售技巧专业销售技巧例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低
了15%，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底
了解你们的情况，我想问你们几个问题……二、寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气
氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，
你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，
客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能
出现的购买氛围中的一种。
1、积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可
以直接成交。
2、中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须
开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，
那么客户就极有可能会购买。
3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可
能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们
需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的
专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴
趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是
无济于事的。

4. 首次拜访客户应如何进行自我介绍和开场寒暄

寒暄?下文中有专业销售人员为我们介绍了首次拜访客户时应注意的自我介绍的
及寒暄技巧，快来看看吧。
一、开场白：
你的自我介绍必须注明以下几点：
专业销售技巧专业销售技巧例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低
了15%，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底
了解你们的情况，我想问你们几个问题……二、寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气
氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，
你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，
客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能
出现的购买氛围中的一种。
1、积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可
以直接成交。
2、中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须
开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，
那么客户就极有可能会购买。
3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可
能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们
需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的
专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25
秒钟不到的时间去羸得客户的兴
趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是
无济于事的。

5. 首次拜访客户应如何进行自我介绍和开场寒暄

寒暄?下文中有专业销售人员为我们介绍了首次拜访客户时应注意的自我介绍的
及寒暄技巧，快来看看吧。
一、开场白：
你的自我介绍必须注明以下几点：
专业销售技巧专业销售技巧例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低
了15%，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底
了解你们的情况，我想问你们几个问题……二、寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气
氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，
你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，
客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能
出现的购买氛围中的一种。
1、积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可
以直接成交。
2、中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须
开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，
那么客户就极有可能会购买。
3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可
能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们
需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的
专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴
趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是
无济于事的。

6. 首次拜访客户应如何进行自我介绍和开场寒暄？

7. 首次拜访客户应如何进行自我介绍和开场寒暄

寒暄?下文中有专业销售人员为我们介绍了首次拜访客户时应注意的自我介绍的
及寒暄技巧，快来看看吧。
一、开场白：
你的自我介绍必须注明以下几点：
专业销售技巧专业销售技巧例子：
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低
了15%，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底
了解你们的情况，我想问你们几个问题……二、寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气
氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你，
你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面，
客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能
出现的购买氛围中的一种。
1、积极的购买氛围：客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可
以直接成交。
2、中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须
开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，
那么客户就极有可能会购买。
3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可
能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们
需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的
专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25
秒钟不到的时间去羸得客户的兴
趣。同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是
无济于事的。

8. 面对新客户自我介绍的有效方法

　　很多  职场  新手在接待新客户的时候不懂如何介绍自己，介绍不好很可能就是去客户。下面是我精心为大家准备的面对新客户  自我介绍  的一些技巧，希望大家喜欢。
   
      
       　　面对客户进行自我介绍的  方法     
    　　1、戏说自己的名字
   
    　　自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。
   
    　　多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：
   
    　　“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”
   
    　　名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是  文章  的文。”
   
    　　就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。
   
    　　“我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。”
   
    　　叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。
   
    　　2、坦承来意+明确目的
   
    　　如果你是一个药品销售员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意：
   
    　　您好，我是XX制药公司的XXX。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店……”
   
    　　在这个自我介绍中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话，那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等服务。而最后你却突然又说：“我不是来买药的，我是某某厂家的销售员……”那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时，你再想展开推销工作肯定就困难了。
       　　在迎接新客户前的准备   
    　　一、精神上的准备：仪容仪表、精神状态、被拒绝的心理准备、对公司和产品的熟练掌握和自信心
   
    　　二、工具的准备：必要的公司和产品宣传资料、相关的签约协议等
   
    　　三、话术准备：开场、主题切入、拒绝处理、促成等相关话术。
   
    　　谈话应以客户的喜好为中心，围绕客户所关心的问题而展开。微笑打先锋、赞美价连城。
       　　有技巧地对待新客户   
    　　首先，在你的领导人帮助下掌握一些如何与朋友和家人交谈的方法。那些已经认识你的人也许很难产生和你一起做生意的信任。那是很正常的。你必须把他们的好奇心激发起来并提出许多问题，然后陪同他们去找到他们需要的权威人士。
   
    　　1.做你自己——只是更兴奋一点。
   
    　　人们总是被有目标和方向的人所吸引。热情是一块磁石。它来自于你对你自己可以提供的东西的价值以及对它的信心。那意味着你决不催促或迫使别人。即使你的朋友在开始时还没准备好，也不要对他们失去希望。要保持好人际关系，并看准“适当的时机”。
   
    　　2.不要拖延——否则你就会后悔!
   
    　　要有做生意的迅速、执著，绝对不要造成最好的客户被别人拉走的遗憾。与那些已经很成功、你以为不会加入你的生意的人都谈一谈。记住：他们通常是最好的潜在伙伴。
   
    　　3.如果你不是专家，效果会更好。
   
    　　与其直接告诉人们一些信息，不如引用第三方说的话，这样人们会更快地相信你。每次你引用能给你生意有力支持的人们说的话，你就建立起了那个人在客户心目中的权威性，并引发了他们的好奇心。这样就更容易安排他们与那个人见面。而对自己的事业，对自己的市场饱有坚定信念的权威人士会有力地感染客户，使整个价值链被激活，并帮助他们走出下一步。最好不要自己做专家。