大学生创业成功5个案例

1. 大学生创业成功5个案例

“你还没创业啊?”听说城里的年轻人现在都这样打招呼了。在这个全民创业的时代，创业风自然也悄悄吹进了大学校园。创业热已经堪比当年的“考公热”，成为很多同学职业规划的选项之一。到底该不该创业?大学期间开始创业，能为我们带来哪些好处?创业过程中应该注意哪些问题?我为大家整理了“大学生创业特辑”，解答大家关于创业的疑问。   　大学生创业的好处    　　oyers love ambition.    　　雇主们喜欢有抱负的员工   A college degree is the minimum qualification employers are seeking. What hiring managers are looking for is that something extra when reviewing a stack of qualified resumes. At the heart of the economy is innovation. Employers know they need people with creativity and gumption for innovation.  大学文凭可以说是雇主最不重视的一项资质。招聘经理在浏览一大摞简历时，想找的是能让他眼前一亮的人。现代经济发展的核心是创新。雇主知道他们需要的是有意愿、有能力去创新的人。   -world management of time and money.    　　管理自己时间、金钱的实战经验   College is a time when young *** s learn to live autonomously. It’s the rare student   however   who learns to manage his or her own affairs and the most precious resources in the business world: time and money. Managing employees   driving sales   developing specific skills for a real market and building strong customer relationships are best learned with hands-on experience.  大学是年轻人学习自主生活的时代。但只有少数学生，能将他自己的事务打理妥当，并且将商业世界中最宝贵的两种资源妥善使用：时间和金钱。管理员工、促进销售、炼成商战中的必备技能、维护客户关系——实践才是锻炼这些能力的最好方式。   　　n where they need help.    　　学会发现自己的劣势并寻求帮助   What do you do well and where do you need help? The best way to know with any certainty is through experience. Being a college entrepreneur allows students to circle back to their education and focus on their trouble areas by adjusting their curriculum in future semester.  你擅长做什么?你在哪些领域需要寻求帮助?获得答案的最好方式，就是在实践中检验。作为一名大学创业者，可以根据自己的劣势，选择自己需要学习的知识，调整自己的课业安排。   　　lop meaningful bonds.    　　发展有价值的人脉关系    　 　One of the most meaningful aspects of the college experience is the relationships students develop with each other. Enlisting the help of fellow students for a mon business purpose tends to have a powerful bonding effect.  与同学们相识、成为伙伴，是大学生涯带给大家最有意义的经历之一。为了共同的商业目标努力，会让你们的关系更加牢固。   　　【5个大学生创业成功案例】    　　5.王学集   王学集毕业于浙江理工大学，大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。  phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。   　　4.黄一孟   电驴之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。  黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。   　　3.黄恺   风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。  毕业后黄恺借了5万元注册了一家公司，开始做《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。   　　2.戴志康   康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。  戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。   　　1.王兴   王兴，校内网，饭否网，美团网联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者——在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。  王兴创立的中国版facebook校内网，很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类itter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三。   更多相关文章推荐：  
   

2. 大学生创业成功5个案例

 “你还没创业啊?”听说城里的年轻人现在都这样打招呼了。在这个全民创业的时代，创业风自然也悄悄吹进了大学校园。创业热已经堪比当年的“考公热”，成为很多同学职业规划的选项之一。到底该不该创业?大学期间开始创业，能为我们带来哪些好处?创业过程中应该注意哪些问题?我为大家整理了“大学生创业特辑”，解答大家关于创业的疑问。
    大学生创业的好处 
    1.Employers love ambition. 
    雇主们喜欢有抱负的员工 
   A college degree is the minimum qualification employers are seeking. What hiring managers are looking for is that something extra when reviewing a stack of qualified resumes. At the heart of the economy is innovation. Employers know they need people with creativity and gumption for innovation.
   大学文凭可以说是雇主最不重视的一项资质。招聘经理在浏览一大摞简历时，想找的是能让他眼前一亮的人。现代经济发展的核心是创新。雇主知道他们需要的是有意愿、有能力去创新的人。
    2.Real-world management of time and money. 
    管理自己时间、金钱的实战经验 
   College is a time when young adults learn to live autonomously. It’s the rare student, however, who learns to manage his or her own affairs and the most precious resources in the business world: time and money. Managing employees, driving sales, developing specific skills for a real market and building strong customer relationships are best learned with hands-on experience.
   大学是年轻人学习自主生活的时代。但只有少数学生，能将他自己的事务打理妥当，并且将商业世界中最宝贵的两种资源妥善使用：时间和金钱。管理员工、促进销售、炼成商战中的必备技能、维护客户关系——实践才是锻炼这些能力的最好方式。
    3.Learn where they need help. 
    学会发现自己的劣势并寻求帮助 
   What do you do well and where do you need help? The best way to know with any certainty is through experience. Being a college entrepreneur allows students to circle back to their education and focus on their trouble areas by adjusting their curriculum in future semester.
   你擅长做什么?你在哪些领域需要寻求帮助?获得答案的最好方式，就是在实践中检验。作为一名大学创业者，可以根据自己的劣势，选择自己需要学习的知识，调整自己的课业安排。
    4.Develop meaningful bonds. 
    发展有价值的人脉关系 
     One of the most meaningful aspects of the college experience is the relationships students develop with each other. Enlisting the help of fellow students for a common business purpose tends to have a powerful bonding effect.
   与同学们相识、成为伙伴，是大学生涯带给大家最有意义的经历之一。为了共同的.商业目标努力，会让你们的关系更加牢固。
    【5个大学生创业成功案例】 
    5.王学集 
   王学集毕业于浙江理工大学，大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。
   phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。
    4.黄一孟 
   电驴之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。
   黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。
    3.黄恺 
   风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。
   毕业后黄恺借了5万元注册了一家公司，开始做《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。
    2.戴志康 
   康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。
   戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。
    1.王兴 
   王兴，校内网，饭否网，美团网联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者——在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。
   王兴创立的中国版facebook校内网，很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三。

3. 大学生创业成功案例3篇

　　创业路上，口水是武器，汗水是代价，泪水是学费!那么下面是我整理的大学生创业成功案例3篇，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。
   
      
       　　大学生创业成功案例一：   
    　　3个80后女大学生开跑腿公司创业
   
    　　80后创业，创新是取得成功的关键，近日，在福州罗源就有这样一家贴心便民的“跑腿公司”，高温难耐的天气里，如果你懒得出门，轻松打个电话，就有人帮你代劳，怎不让人心动?公司的老板是3名青春靓丽的80后女大学生，不少客户亲切地称她们为美女版“罗源合伙人”。
   
    　　2013年7月26日，记者走进这家跑腿公司，一套100多平方米的房子被分隔成服务台、仓库、休息室等，客服人员正在繁忙地接听顾客电话。公司合伙人之一的叶彩英笑着说：“这就是我们的总部，目前公司刚起步，我们有3名客服人员，2名工人负责为顾客跑腿。”
   
    　　叶彩英告诉记者，3年前她去浙江游玩，从朋友口中听说当地有“跑腿公司”，如果懒得出门，只要打个电话就有人代办，十分方便。她顿时来了兴趣，深入了解后，觉得很有市场前景，当时就萌生一个想法：如果在罗源也办一家这样的跑腿公司，肯定不错。由于那时有工作在身，这个想法只好搁浅了。
   
    　　然而梦想的火苗并没有熄灭。去年底，叶彩英回罗源，与朋友连小舟、叶丽琴商量创业意向时，她再一次提起这个想法，大家一拍即合。说干就干，3个闺蜜成为合伙人，具体分工后，便马不停蹄地投入前期准备工作。
   
    　　她们开始奔走在罗源的大街小巷，有的询问同城送件情况，有的亲自跑城区各条路线计算路程时间，有的向市民开展问卷调查。长时间的劳累奔波，她们原本白皙的皮肤晒得黝黑，体重更是暴减。有一次，叶彩英在骑车跑路线时还不小心摔伤，父母见着心疼，就劝说她别干了。可是她并没有因此退缩，伤还没痊愈就和伙伴投入工作中。
   
    　　经过几个月的  市场调查  、宣传营销等前期准备，今年7月18日，公司终于正式运营。开业以来随着高温的来临，市民的需求量渐增，业务量逐日攀升。为了保证24小时给市民提供便利，她们几乎每天吃住在公司，节假日也不例外。
   
    　　虽然工作很辛苦，但也有不少快乐的小插曲，“我们还当了一回红娘呢!”连小舟饶有兴趣地说，客户林先生由于性格腼腆，想通过“跑腿公司”向心仪的女生发起追求攻势。每天下午，林先生总会打来电话，要求送饮料或水果给在某商场工作的黄小姐。头几次，黄小姐收到东西并不以为然，直到第五天，她的芳心终于被打动，羞涩地对跑腿人说：“你让他明天自己来吧。”目前两人已经成了一对甜蜜的恋人。
   
    　　叶彩英坦言，创业梦想路上虽然遇到不少艰辛，但面对未来她们信心满满。下一步，她们打算在做好罗源城区业务的同时，逐步扩大乡镇区域业务，并增设房屋装修等业务，给更多人带来生活便利。
       　　大学生创业成功案例二：   
    　　严磊：85后小伙制作福州油纸伞创业
   
    　　第十一届中国(深圳)国际  文化  产业博览交易会的第二天，在福建展位上，一位年轻帅小伙制作的古香古色的福州油纸伞吸引了许多人的眼球。小伙子1986年出生，学的是电子工程专业，却做着如此“古典”的事。
   
    　　简单的梦想需要不断的努力
   
    　　小伙叫严磊，一个偶然的机会让他接触到了福州油纸伞。“民宿刚流行的时候，有朋友托我在福州买油纸伞来装饰他们的民宿，他们说在网上看到福州油纸伞有名、质量又好，但我在市场上却买不到，好不容易才从父辈那里打听到制作油纸伞的师傅。”严磊说，朋友提出定做伞，并提出相应的想法。于是严磊和制伞师傅打成了一片，师傅说你要求那么多，你自己学好了。
   
    　　之后，严磊真的开始学习制伞，他说，“常有年轻人到师傅那里学，但最终剩下的就我一个人。”
   
    　　学了三年的严磊出师了，相比于制伞，严磊更加头痛的是销路。
   
    　　他在2010年开了一个“坊巷书生”油纸伞工作室，在南后街有了一个摊点。制作的  方法  是遵循100多年的老工艺，棉线得一圈一圈的上，桐油得一遍一遍地刷，一批200个油纸伞要花上20多天，天气不好还得更长一些，“这活急不得，你得慢慢来。”
   
    　　发朋友圈推广油纸伞
   
    　　严磊说，85后这代福州人都听说过“福州三宝”，牛角梳、脱胎漆器这两件不会错，但第三件通常会说成寿山石(创业网www.Cyone.com.cn/) 。油纸伞史料记载是王审知入闽时带过来的，有着上千年的历史，“我想让福州人遗忘的油纸伞重新回归到人们的日常生活中来，不仅是一件伴手礼，试想一下，到了每年三四月，雨季来了，路人打着油纸伞，那是何等风景!”
   
    　　其实父辈并不赞同严磊做油纸伞的生意，他们会问严磊，“你确定赚得了钱?你确定每个人都需要吗?”严磊说，“我的合伙人如今都退出了，第一年一直在亏本，他们顶不住来自家庭的压力，只有我坚持下来，接下来的日子开始慢慢赚钱了，比起我的那些在电子厂流水线上上班的同学，我觉得我做的事有趣和有意义多了。”
   
    　　如果你在南后街那排铜像附件，看到一个油纸伞展示的摊位，那就是严磊的，游人可以免费与油纸伞合影。严磊说，“我没做任何  广告  推广，他们会将最美的笑容和福州最有特色的油纸伞一起发到他们的朋友圈，这便是最好的推广。”
   
    　　相关：
   
    　　做一把油纸伞 需要70多道工序
   
    　　来源：温州晚报
   
    　　不知道温州的油纸伞历史有多久，但我15岁开始就在家里帮父亲做油纸伞，然后卖给个体商户。
   
    　　当时做油纸伞的，家庭都比较困难，因为做这个，很耗时很累人，要从早干到晚，除了吃饭，就没休息的。到晚上，家里点上一盏菜油灯，灯光就像萤火一样，家里三四个人就围着这样昏暗的灯，一起做油纸伞。
   
    　　油纸伞的有70多道工序，而且不可能在一天内全部完成。要先把伞骨和伞斗穿起来，形成一个大致的伞架，你肯定想不到，那时候都是用头发做的细线把两者穿起来的，因为头发不会烂也牢固。这些头发细线，也有专门的人在卖，他们从全国各地收购头发制作的。
   
    　　伞架做好后，要把皮纸用柿漆刷湿，贴到伞架上去，然后要挂在那里晒干或晾干，只有干透了才能继续下一道工序。所以天气不好的时候，要晾干就需要一两天的时间。最吃力的是在伞面上刷桐油，这样皮纸才能防水，不会烂也不会碎，但不能直接用刷子刷，因为刷不实会漏，要两手一起来，一手在下面托着皮纸，一手用滚轴用力地在伞面滚刷桐油。这可是件技术活，手重了油多，轻了油少，会不均匀，对油纸伞的质量影响很大。
   
    　　就这样，每天做几道工序，整个工序完成下来，一般需要一周时间左右才能出成品，跟现在的机器可没法比，一天内你要多少就有多少。

4. 大学生创业有哪些成功的典型案例？

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

5. 关于经典大学生创业案例分析

    　　为缓解就业压力，从根本上解决大学生就业的难题，党中央、地方政府和高校都鼓励大学生创业，以创业带动就业。那么下面是我整理的关于经典大学生创业案例分析相关内容，欢迎参阅。
        　　关于经典大学生创业案例分析篇一 
       　　一、问题的提出
       　　高校扩招，为国家和社会输送了大量具有专业素质的大学毕业生的同时，也增加了涌向劳动力市场的大学生数量，致使这一层面劳动力市场的供求关系发生变化，大学生就业形势日趋严峻。经济周期性变化带来的不确定因素的增加，使大学生的就业境况更加不容乐观。此外，我国大学生就业中存在的结构性矛盾，更是充分就业难以实现的梗阻性因素。在这种现实情况下，党的十七大提出了“以创业带动就业”的口号，中央及各地方政府出台了一系列促进大学毕业生创业的政策措施。在宽松的外部环境下，越来越多的大学毕业生选择了自主创业。但是怎样选择目标行业?如何获得各种资源?如何避免创业失败?通过对大学生自主创业案例的介绍，对比分析大学生创业的优、劣势，以期对有志于创业的大学生有所启发。
       　　二、大学生创业的可行性和必要性
       　　(一)大学生创业的可行性
       　　创业是劳动者以个人、社会的发展需要为基础，有效整合个人资源，发现、创造机遇并选择、开拓能够产生经济价值和社会效益的活动过程。它需要创业者具备良好的身体素质、心理素质、知识储备、创新能力、团队管理能力等各方面的条件。大学生作为新兴的创业群体，有着来自自身、外界的优势。
       　　1.专业素质。大学生与其他创业群体相比，具备较全面的理论知识，有着较高层次的技术优势，具备独特的知识资本。
       　　2.政策支持。国家为了鼓励大学生、研究生和科技人员兴办科技民营企业,出台了一系列政策和措施予以大力支持，包括简化登记注册程序、减免各类费用、优先贷款支持、适当信用贷款、税务减免优惠等多项扶持政策。各省市也制订了一系列政策措施,设立大学生创业孵化基地，支持和鼓励大学毕业生自主创业。
       　　3.时代背景。21世纪是知识经济时代,知识成为一种新的社会生产的资源。大学生所具备的扎实的专业技能使他们成为主要的知识资本拥有者和营运者,他们可以凭借知识资本优势来实现创业。
       　　当代的大学生处在经济高速发展的时代，面临更多的机会和选择;大学校园为其提供了开阔视野、强化专业技能的平台;政府近几年出台了多项政策扶持大学生创业，这些因素共同营造了有益于大学生创业的支持性环境。
       　　(二)大学生创业的必要性
       　　2011年高校毕业生初次就业率为77.8%，同年大学毕业生人数为660万，即146.5万大学毕业生面临着一毕业就失业的境况。更为严峻的是，就业后的大学生还面临着较高的流失率。北京高校毕业生就业指导中心的一项调研显示，“大学生就业流失率高达70%，一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰”。高校毕业生就业难的原因是多方面的，其中就业观念问题的突出表现在于，一方面，大学生普遍不愿到中西部落后地区、农村地区、基层单位去就业，另一方面，大学生普遍向往正规单位而不愿意自我创业[1]。在西方发达国家，大学生自主创业非常普遍，美国大学生创业的比重高达20%-30%。而在我国，大学生创业的比重相对偏低,2009年大学生创业比例只有1.2%[2]。因此，如何引导大学毕业生自主创业并取得成功，并以创业带动就业，对于缓解当前就业压力是十分必要的。
       　　三、案例介绍与分析
       　　白凯明大学专业是电子商务，2009年毕业时国内外经济环境恶化，面对惨淡的就业前景，白凯明准备自己创业。考虑到农村老家口罩制造小有规模，从事者也都实现了发家致富，白凯明决定加入其中。白凯明用8万元启动资金，开始了“如雪”牌口罩的生产经营。他购置了4台机器，花费12 000元;生产的场地就是自家的厢房;雇佣的6名工人就是当地的农村妇女。经过4个月的摸索，白凯明渐渐摸出了门路，再加之甲流的蔓延，市场对口罩的需求激增，白凯明接到的订单越来越多，工人们开始加班加点。到2009年年底，白凯明获得7万元的净利润。经过将近一年的历练，他发现利润最高的是最新流行款式，而跟不上潮流的样式则是低价难销。于是2010年白凯明将生产的重心放在了新式样口罩上，聘请了一名学习服装设计的在校大学生设计口罩的款式。2010年白凯明不仅保持了上一年度的高销售额，并且由于样式新颖的口罩利润丰厚，他净收入15万元。2011年初，白凯明将口罩事业发展到了电子商务领域，将所学专业知识发挥作用。利用网络的便捷优势，白凯明已经成为西北和东北地区多家大型口罩批发商的供货商。考虑到生产扩张，白凯明打算租一处厂房，成立凯明口罩制造有限公司，将自己的口罩事业再上一个台阶。
       　　白凯明的自主创业是成功的，分析其原因主要有三点。一是行业选择明智。成熟、热门行业经营风险大大低于进入冷僻行业，即应选择市场消耗频繁或购买频率较高的产品行业，但应注意避免盲目跟风。二是进行产业升级。白凯明率先开展款式设计，向产业链上游发展，获取高附加值;利用电子商务开辟第二条销售渠道。三是对行业前景准确预测。南方大面积雨雪灾害、甲流流行时，白凯明看到商机，迅速调整销售策略。
       　　四、促进大学生创业的策略研究
       　　在当前严峻的就业形势和国家政策鼓励下，大学生的创业意向逐渐增加，但创业成功率一直处于低水平。根据统计，浙江大学生创业的成功率在全国各省区市当中是最高的，大概在4%左右，全国大学生创业成功率在1%左右，而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。创业成功率的提高不仅需要大学生增强自身创业能力，更需要政府、高校以及社会各界为其营造良好的创业环境。
       　　(一)大学生加强创业能力
       　　1.提升专业技能。大学生专业知识的培养,是提升专业技术应用价值的有效机制,也是引领大学教育教学层次提高的有效路径[3]。因此，有创业意向的大学生，特别是从事科技行业创业的大学生应该注重专业知识的学习，提升自己的专业技能，实现科技成果产品化、市场化。
        　　关于经典大学生创业案例分析篇二 
       　　走进“创业”
       　　8月6日，《中国青年报》一则标题为“吴少武：属于我的巅峰还未到来”的报道，文中介绍了华南理工大学吴少武毕业就做物流公司老板，及其创业的过程，属于典型的大学生成功创业案例，而这则新闻在有意创业的大学生之间产生了巨大的反响。
       　　近几年，随着经济社会的高速发展，中国大学生们不单单只着眼于毕业之后出去找工作这一条发展道路了，一些大学生更热衷于走出校园去创造自己的事业。大学生创业已经成为了比较普遍的现象了，然而如何才能成功的开辟自己的事业，这是一个现实的问题。目前，国内很多大学并没有开设大学生创业的课堂，大学生接触到的创业平台和信息也比较的匮乏，这也是很多大学生创业者们无法迈出第一步的重要原因之一。为什么像吴少武那样的大学生创业者们在走出“象牙塔”后能够迅速的开创自己的事业呢?我们通过对一些成功创业的大学生们的采访，认为有以下六个方面。
       　　丰富的活动蜕变自己
       　　大学生在校的第一要务就是把自己的学习搞好，之后才有资格去做其它的事情，那么对于有意创业的大学生们应该如何分配学习之外的时间呢?从那些成功创业者的身上我们找到了一些共同点，比如说他们都喜欢有选择的去做一些兼职或者是去参加一些具有含金量的比赛。事实上，正因为有那些丰富的活动经历，才使他们掌握了一套娴熟的沟通技巧、培养了他们的团队合作的精神，同时也一定的程度上使他们具备了商业头脑，甚至会遇到不错的创业机会。吴少武在大一大二是做了很多初步创业的尝试：兼职代理、复印广告，虽然没有挣太多的钱，但却积累了不少的经验。后来，当3月拉开毕业季的帷幕，凭借着之前的工作经历，吴少武迅速的找到了其中蕴藏着的商机—行李托运，然后立即的展开行动，经过艰辛的付出，他和他的团队最终收到了近10万元的货物，这为他的创业开掘了第一桶金，同时也因为吴少武在这次活动中的出色表现，他还受到了广州好来运速递服务有限公司老总韦俊荣的信任，后者资助了吴少武开办了自己的物流公司。
       　　充分利用现有资源
       　　对于在校大学生来说，能够利用的创业资源可谓是少之又少，因此如果遇到了创业交流论坛这种机会的话，就一定要积极的参加，因为这类活动不仅会让你了解到一些创业的有效信息、学习身边好的典范，而且还提供了一个然你结识已经成功创业者的机会，他们不仅可以会分享他们的创业经验，而且还有可能为你提供实习甚至是创业的机会。吴少武与韦俊辉的结识源于大二的一堂课，当时华工工商管理学院采取专业课邀请校外专家或者是业界人士来一同参与的教学模式，韦俊辉由此注意到了吴少武，这为吴少武日后的创业提供了很大的机会。 找准方向：兴趣与专业相结合
       　　创新是成功的法宝
       　　当前，社会的各行各业都充满着激烈的竞争，而刚走出校园的大学生创业者们除了有一腔热血外，既没有充足的资金，又缺乏经验和人脉，因此，他们若想在残酷的竞争中生存下去甚至是成功，他们就必须有所创新，依靠创新在市场上占据一席之地。不久前，华工的大学生创业者张健刚开了一家网上商城，虽然网购已经比较的普遍了，但是市场的大部分份额被京东商城、当当网等一批购物网站占据着，因此，想要挣钱已经没有以前那么的简单了。张健刚自然也想到了这一点，他为了能购吸引到顾客，打出了“两小时送达”的广告语，果然，他开的网店在很短的时间内就创造出了不凡的业绩。善于发现潜在的商机，并且具备一定的创新能力，这对于大学生创业者们来说是一个走向成功的重要法宝。 创业之本 贵在坚持
       　　目前，很多刚开始创业的大学生，怀揣着梦想，充满了激情，但是社会经验和人脉关系的缺乏，会让他们的创业之路充满困难与艰辛，时间一久，其中的一部分人便会打退堂鼓，认为自己已经失败了，自己并不适合创业，万事开头难，坚持不一定会成功，但退缩一定会失败的。王彬，现任中科远行文化传播有限公司总经理，刚开始创业的王彬根据前期的社会调查，把自己公司的主业务定位在培训活动上，但是跟很多的开始创业者一样，遭遇了很大的困难，但是他依然没有放弃自己的梦想，通过广泛的宣传和不懈的努力，虽然承担的业务并不多，但通过每次的培训，都会让自己的培训公司积累了很好的口碑。现在身为创业青年指导和服务的导师，王彬觉得：“人生的每一步都像我现在经常跟创业青年提到的，贵在坚持，只有真正坚持下来的人，才是笑到最后的人”。正因为曾经为梦想洒下了坚持不懈的汗水，才成为王彬笑到最后的资本。
       　　学会学习和借鉴
       　　要学会学习和借鉴，身边有好的例子，好的典范，要学会总结他们成功的原因，有些人会成功，有些人会失败，只要找到了其中的规律，把自己向成功人士拥有的意志品质靠拢，才会越来越接近梦想。
       　　大学生创业
       　　个人体会：项目背景：
       　　如今越来越多的大学生投入到创业大军中来，有些是为实现自己的理想，有些是为能够更好地生活，无论是哪种，对于毫无经验的大学毕业生来说都是一个挑战，因此，只有选择最易成功的创业模式，才能尽量减少创业失败的风险。为此，我们通过采访学校成功创业校友，总结不同创业模式的成功经验。不同的创业模式要求的素质是不
       　　同的，准确判断自己的优势和劣势，选择最适合自己的创业模式，可以化解很多的不利因素。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，只要有一个坚定的创业梦想和一双勤劳的手，大学生创业者就能闯出一片属于自己的天地。
        　　关于经典大学生创业案例分析篇三 
       　　北京易得方舟信息技术有限公司是由清华大学学生于2009年创建的，它是国内第一家由在校大学生创业、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP(因特网内容提供商)公司开辟了“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、“打开音乐”、“游戏辞海”和“我的家”等频道，FanSo还提出了一套全新的“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，为加速中国高校校园电子化建设进程服务。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有100余名员工的初具规模的商业公司，2010年 再次成功融资660万，其页面浏览量已经突破250万，在四个月内就成长为教育网内最大的站点。
       　　就其案例自身来看，他的成功有以下几个方面：FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生，其业务内容跟大学生的生活息息相关。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物，它是一种有效的载体和工具，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟，他们既能认识到互联网的发展方向，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型;二是它以学生和校园为主要服务对象，以大学为业务背景，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解，又有年轻人特有的朝气、灵敏果敢和想象力，同时他们利用丰富的学校资源，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作;三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。
       　　而推广到全国高校毕业生的创业问题，想要成功须具备以下几个条件 ：
       　　1.创业者绝大多数采取合伙经营
       　　大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者，但大家更清楚的知道，很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上，缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。
       　　2. 大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业
       　　在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，不得不尽量发挥创业者自身的专长。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点，在社会上创业行为中也较为多见。
       　　3. 创业心理特征勇于创新，不惧挑战
       　　创业，在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓精神，需要面对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题;创业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。欧阳×的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的商业机会，并通过合理的手段开拓市场。要看准消费者的需求，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。
       　　4. 锻炼为主，盈利为次
       　　很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功，甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。必须在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期，也可能成为学生毕业后的事业
       　　5. 充满自信，坚持不懈
       　　在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样，如果不出现企业难以为继的现象，就一定会坚持经营，一直到毕业。

6. 90大学生创业成功案例-大学生创业故事

    　　大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。下面由我与大家分享90大学生创业成功案例，希望你们喜欢!欢迎阅读!
       　 　(一)郑州两在校大学生合伙创业 年销售额超500万 
       　　有的学生，  毕业  了还没找到工作;有的学生，没毕业就已经当了“老板”。郑州大学数学与统计学院，有两位大三学生在家乡经营家庭农场，发展苗木经济，创业一年多，销售额达500多万元。
       　　创业者聂威振
       　　创业者王硕
       　　首次创业
       　　刚进大学校门 这俩人就琢磨着创业
       　　郑州大学这两位创业的大学生，一位名叫王硕，另一位名叫聂威振。
       　　“我们俩是睡在上下铺的好兄弟。”王硕说，从进大学校门开始，他俩关系就很铁。
       　　王硕家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有经济头脑。入学不到一个月，他和聂威振就合伙在校园里开始了第一次创业。
       　　第一次创业，他们选择在学校卖化妆品。“有亲戚做化妆品代理，我可以从她那里拿货，自己在学校销售。”王硕说。
       　　当时，全校一共有约40栋宿舍楼，王硕和聂威振雇了40多人做销售。“起初经营状况不错，每天能赚两三百块钱，心里特别高兴。”王硕说。
       　　但由于他们经营的都是低价化妆品，供货  渠道  减少，加上学校商店化妆品专柜的竞争，他们的销售量逐渐下滑，两人最终选择放弃。
       　　二次创业
       　　进军苗木  种植  行业 首笔订单10多万元
       　　对第一次创业的失败，王硕和聂威振归结为对化妆品行业不了解，没搞清楚产业链的各个环节。
       　　第二次创业，两人选择了他们相对熟悉的领域——苗木种植。“家里也有人搞苗木种植，对这个行业还算比较了解。”王硕说。
       　　2013年初，两人通过银行贷款10万元，承包了100多亩土地，雇人种植树苗。两人主要通过网络寻找求购树苗的信息，推销树苗。刚开始，一天打出去400多个电话，订购者却寥寥无几。去年10月，他们终于接到了第一笔订单：河北沧州一个客户定购1400棵树苗。
       　　得知消息后，两人立刻赶往周口，组织员工给客户挖树苗。白天陪同客户选树苗，晚上组织工人把树苗装车，一直忙到第二天凌晨4点。这样持续了一个星期，树苗才全部装车运输完毕。这笔生意，让他们收入10多万元。此后，两人种植的苗木逐渐打开销路，收入也逐渐增加。
       　　创业升级
       　　扩大种植规模 发展立体式生态农业
       　　如今，王硕和聂威振已是学院的名人。他们经营的家庭农场位于周口太康县，主要种植楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等苗木品种。
       　　上个月，王硕和聂威振拿到了营业执照，正式成立了公司。接下来，他们打算扩大种植面积，采取“公司+农户+销售”的经营模式，研发新品种，养殖家禽，发展立体式生态农业。
       　　目前，他们的家庭农场拥有20名固定员工，700亩土地，销售额500多万元，并间接带动了近50名农村青壮年就业。
       　　王硕说，一年多来，纯利润有40多万元。由于正在创业中，他们的银行贷款目前还没还完。
       　　“创业肯定会影响学习，不过，我在学校有办公室有电脑，有事可随时沟通，农场也有专人照看。”王硕说，落下的课程会主动找同学帮忙补。
       　　对于创业，王硕说，家人开始并不支持，但自从做成第一笔生意，家人的态度也慢慢地转变了。
       　 　(二)　90后美女大三创业做APP推广 1年挣30多万 
       　　尚晓英，90后农村女孩儿，华北水利水电大学大三学生。
       　　经历
       　　高三暑假打工挣学费，大一继续打工挣生活费，假期做校园工代理挣得第一桶金，去年3月开始创业做APP推广……
       　　成果
       　　核心成员10人，一年净利润30多万。带领的创业团队几乎覆盖郑州所有高校，分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。
       　　梦想
       　　将业务扩展到湖北、湖南等华中地区。
       　　从农村到大学，第一年学费是打工赚的
       　　尚晓英，一个从国家级贫困县——洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候，父亲在煤矿矿井因公受伤，几乎丧失了劳动能力，母亲因长期劳累积劳成疾。
       　　2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第二天，姐妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年，她17岁。
       　　“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多社团活动，加入了大学生志愿者联合会。
       　　“因为组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，因为做志愿者，积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有成功失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。”
       　　由打工者到校园代理，挣得第一桶金
       　　大一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山一家电子厂打工，这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她已经成了假期工校园代理。
       　　“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程，用她的话说，因为自己“多操了那么一点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同学出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工，挣了9万元。她人生中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。
       　　除了招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去谈的，也跟一些兼职平台合作。如果合适，就跟他们签协议。”除了做劳务中介，她还做过旅游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积累不少资源。
       　　“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之前资源的沉淀。”尚晓英说。
       　　业绩不俗，一年就挣了30多万元
       　　去年3月18日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的业务就是整合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。”
       　　去年3月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作，通过这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，帮助他们做软件推广。
       　　怎么调动各高校的学生资源?尚晓英有曾经做社团工作的  经验  ，决定联合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推广，给他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。”
       　　成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。一年过去了，尚晓英带领的创业团队获得了30多万元的净利润。团队核心成员从最初她和男友两人发展到10人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。一个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经入驻团队，现在正筹备在西安建立分公司。”
       　　目标，希望学生、白领都能做推广
       　　“针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推广任务协议后，会收集相关信息，了解行业发展状况，对产品进行定位，针对不同的人群做不同的  策划方案  。推广过程中，还能带动其他行业的经济。
       　　在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参与过活动的一家可乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推广了软件，也带动了可乐销售，互惠互利，实现双赢。”
       　　尚晓英说，一年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自力更生。“每个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。”
       　　说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台，做自己的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做一个整合地推资源的平台，招募地推团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的平台。”
       　　尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产品，找不到合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来，她想要做一个全民推广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论是学生还是白领，在学习工作之外，随时可以寻找自己合适的任务，“最终的理想是，人人都可以在线上领取任务，做推广。”
       　 　(三)90后女大学生白手起家创业 年营业额达百万 
       　　大学生创业手法各种各样，从不起眼的服装租赁业起家的似乎还不多。2014年刚从南京信息职业技术学院毕业的女大学生彭丽，却在这个领域闯出了一片天地。
       　　她在大一时就在校内创业尝试二手服装的租赁生意，迄今市场已经覆盖了南京几乎所有的高校，年营业额有望在今年突破百万元。而接下来，她还将向演出活动等  文化  服务行业进军，在这个1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一种不服输的基因。
       　　“被迫”创业
       　　因大一时家里条件不好
       　　说起彭丽，大部分人肯定都没有听说过这个名字，但是在南京当前的很多高校里，大量的演出活动却都要依赖她公司提供的服装道具产品来进行。这个外形瘦小、一脸朴实的女孩，当前竟然是“垄断”了南京大部分高校服装租赁生意市场的“大佬”级人物，实在让人是不敢相信。
       　　1993年出生的彭丽是徐州人，之前是南京信息工程学院电子信息工程专业的学生。她的  创业之路  始于大一时，而她创业的理由很简单，就是家里条件不好，“缺钱”。
       　　彭丽透露，她来自徐州农村，家中姐妹三人都要上学，条件非常艰苦。“我初中考上了当地最好的中学，却因为家里没钱上不了。”和姐姐一样，彭丽很早就做好了自己赚钱读书的心理准备。
       　　大一时彭丽开始创业，当时觉得学校里的服装租赁生意有市场，她便开始尝试，但是，买服装需要钱而她没有，她只能退而求其次从外面租来服装再转租给客户使用。就这样，生意在不温不火中持续了几个月，彭丽没有赚到什么钱，却积累了不少经验。
       　　大二时，彭丽的创业道路迎来了转机，当时学校举办了一场创业大赛，希望从中发现有潜质的学生进行创业扶持，而彭丽和一名同学结伴一道成功入围了大赛，获得了学校免费提供的创业场地支持，她的创业之路这才真正走上了正轨。
       　　承办学校校庆公司
       　　品牌一夜之间打响
       　　成功入围学校创业大赛的彭丽在校内的创业街内，获得了一间不大不小的店面，她的店正式开起来了，但这时候与她一起参赛的那名同学却选择了退出，彭丽成了“孤军作战”。
       　　聊起前期的创业之路，彭丽坦言最大的感受就是苦，那时候她身边没有团队，进货、盘货、点货、分码、打包，都是她自己一个人干，在堆得像小山一样高的乱糟糟的服装堆里，她经常一忙就是一天。此外，新店铺的打扫、简单装修，乃至贴墙纸、换灯泡也都是她一个人做，经常累得直不起腰来。
       　　彭丽说，当时为了凑钱买服装她经常把仅有的一点生活费也投进去，钱变成服装以后她吃饭却成了问题，“遇到没有钱没吃饭的时候，就把饭省了。”最艰难的时候，彭丽一天只吃了一顿饭。
       　　最大的问题还是缺少服装，这成了阻碍她的生意发展的最大瓶颈。而就在大三期间，一场意外遭遇改变了她的命运，这就是南信院2013年举行的60周年庆。
       　　当时南信院的领导大胆决定，要把这次活动的所有演出道具，交给彭丽简陋到近乎寒碜的公司来做。“那场活动太大了，各种服装道具加起来有300多件，而我们当时的服装很少，2/3的服装都是从外面租来的。”
       　　虽然学校为了照顾彭丽的公司发展才与她合作，但是导演组是外聘的，对服装道具的要求依然很高，为演出准备的服装一次次被要求重新更换。这么折腾了一大圈下来，其实彭丽反而赔了钱。
       　　但即便如此，彭丽的公司却发生了质的变化。“这次活动之后，我们的业务量大增，品牌一夜打响了，很多客户一听说南信院的60周年庆是我们做的，马上对我们刮目相看。”
       　　服装租赁业务
       　　几乎覆盖南京所有高校
       　　自承办了学校的周年庆活动之后，彭丽的公司业务量突然井喷，很快她的公司规模扩大了，不仅招募了一批团队成员辅佐自己，还在仙林地区的其他高校陆续开了分公司。公司经过去年一年的发展，面貌已经发生了翻天覆地的变化。当前她公司仓库里的服装数量已经超过了一万件，独立支撑一场大型演出游刃有余。
       　　顺理成章的，彭丽公司的市场也在逐步扩张，从早期的专注南信院业务到后来的覆盖整个仙林地区，再到现在已经可以辐射南京的所有高校了。几乎在当前南京的每家高校，她的公司都有服务点。
       　　“其实服装租赁这个行业的发展道路是很容易就可以被别人复制的，为什么我们的事业发展得这么好?”彭丽说她时常这么问自己，而她  总结  的原因有两个，首先有一个人才齐备的团队，“我们不仅有大量的服装，现在还有专业的懂化妆的团队，我们的几名员工现在都在考化妆证书;此外，我们还有懂演出的团队，能够为客户提供专业的指导意见。”
       　　彭丽说第二个原因是，她手里的各种资源丰富，除了服装还有模特和杂技等演出资源。可以说，基本上客户需要什么样的业务，她都能最快满足客户的需求，这样就必然会将市场培育得越来越大。
       　　彭丽透露，服装租赁市场也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三个，分别是4月份开始的高校毕业季，以及9月份的开学迎新季，再就是12月份之后的年会季。对于她来说，当前每个时间节点的市场规模平均下来都可以达到20万元左右。
       　　涉足文化服务行业
       　　希望公司多元发展
       　　当前彭丽的公司，早已经不是昔日单纯做二手服装租赁生意的小公司了，在经营服装租赁生意的同时，彭丽近期也开始尝试做一些文化创意和演出方面的业务，希望推动公司走多元化发展之路。
       　　具体来说，彭丽的公司当前除了做服装租赁，还涉足了舞台灯光、文化衫定制、特色服装定制、  广告  制作、展会承办等各种领域。她们近期刚做了几场大活动，其中就包括帮腾讯公司、可口可乐公司、天喔蜂蜜等知名企业品牌，策划并组织线下的推广活动等等。
       　　“未来二手服装租赁这一块肯定还会做，但是可能不会是重点方向了，我更希望在原有业务的基础上，探索高端发展路线，比如说找专业的设计师来为客户量身定制更有专业水准的演出服。”彭丽说。
       　　而与此同时，她也十分看好文化服务行业的发展前景，她们最近刚和一家大公司洽谈为这家公司进行品牌包装推广活动，彭丽透露，如果这个项目确定长期合作的话，一年创收十几万甚至几十万应该都不在话下。
       　　保守的彭丽略微预估了一下公司今年的营业额，说差不多有100万，而她给自己明年定下的目标是，营业额达到500万。不过彭丽也坦言，把事业做得大一些固然是心中的渴望，不过很多时候不能急于求成，还是要一步一个脚印。
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7. 大学生创业成功案例分析_大学生创业成功的典型案例(2)

　　大学生创业成功案例分析4   
    　　北京一大学生创业,年入170万
   
    　　一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政  商业模式  。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开……
   
    　　张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司  注册商标  为“小管家”。
   
    　　尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。
   
    　　创业出师不利
   
    　　1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。
   
    　　他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的  广告  。4个人就跑到那家公司去看——那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。
   
    　　于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。
   
    　　他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。
   
    　　最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。
   
    　　张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。”
   
    　　碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米 10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。
   
    　　一则广告触发灵感
   
    　　张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”
   
    　　父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。
   
    　　可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。
   
    　　虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。
   
    　　越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。
   
    　　从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。
       　　大学生创业成功案例分析5   
    　　胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。
   
    　　他创业走过了怎样一条路?学校师生对他创业又是如何看的呢?
   
    　　从小收购土特产卖
   
    　　胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。
   
    　　在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。
   
    　　胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。
   
    　　慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。
   
    　　2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。
   
    　　胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。
   
    　　高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。
   
    　　贴海报发现校园商机
   
    　　2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。
   
    　　进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。
   
    　　大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。
   
    　　2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。
   
    　　“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。
   
    　　“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。
   
    　　3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。
   
    　　一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。
   
    　　王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。
   
    　　“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。
   
    　　做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。
   
    　　胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。
   
    　　尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢?
   
    　　对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。
   
    　　办培训学校，圆了老板梦
   
    　　2005年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。
   
    　　随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司———一家专门做校园商务的公司。
   
    　　胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”
   
    　　同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”
   
    　　2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”
   
    　　在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家  篮球  培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。”
   
    　　如今，胡启立已涉足  其它  类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。
   
    　　师生眼里，他是个怪才
   
    　　尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。
   
    　　虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。
   
    　　只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：“谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。
   
    　　“他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房;另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。
   
    　　胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。

8. 大学生创业成功三个案例

 大学生创业成功三个案例
                    　　李立寅、路晓波、李茂青，是大学生创业的成功者。如今，他们创办的公司都经营得有声有色。但在创业之初，他们也曾经遭遇“巧妇难为无米之炊”的尴尬。打工积累、赢取创业基金、申请小额担保贷款，他们用不同的方式，在资金困局中破茧而出，闯出了自己的一片天地——
    
  　 　李立寅：4年打工逐步积累创业资金 
  　　“上大学时，我就萌生了创业的想法。大学四年没闲着，我利用课余时间拍摄婚礼纪录片，4年积累了5万元创业资金。”8月24日，河北大学导演系05级学生的李立寅笑着说。他于年初创办的“雕虫小记文化传播服务中心”，主营广告片摄制、婚庆专辑制作。目前公司经营已经步入正轨，并和省会的电视台建立了合作关系，他个人的月收入已达万余元。
  　　“上大一时，我给新人做婚庆专辑制作，一场的收入能有150元左右。”回顾上学时打工的辛苦，李立寅有些唏嘘，“那会儿既要跑市场找客户，又要拍摄婚礼，还得进行后期的剪辑制作，很辛苦，但是也很有成就感，每天都感到自己离创业的目标又近了一些。”
  　　在李立寅看来，大学四年的打工经历，不仅为他筹集了创业资金，更让他提升了个人能力，积累了社会资源和经验。“建议大学生不要盲目创业，可以先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金，而且能够积累经验和资源。”李立寅建议说。
  　　 路晓波：“实打实”规划赢得创业基金 
  　　石家庄职业技术学院06级学生路晓波，和同学今年4月份开设的“车之家”汽车养护中心，已经小有名气。几个月下来，养护中心最多的时候每周能为100多辆车提供养护服务。
  　　“创业之初，资金确实是我们面对的最大难题。”8月23日，路晓波在接受采访时说：“都这么大了，总不能全靠父母吧。在老师的帮助下，我们想到了向学校申请创业基金。”
  　　要想争取到学校的.创业基金，必须通过评审及项目监控专家小组的审核，在众多申请资金的学生中脱颖而出。于是，路晓波开始忙碌起来——跑市场、做调查、出创业规划书。
  　　“那段时间，我们几乎每天都是站在马路边，一边数车一边吃饭。”路晓波说。就这样，利用休息时间，路晓波和同学对学校周围的汽车数量、车主的保养需求等进行了详细统计，并在校网站上搜集服务意见，充分掌握了学校汽车养护市场的状况，最终凭借精准的数据和市场分析赢得了3万元创业基金。
  　　笔者调查发现，省内河北大学、燕山大学等多所高校都有为大学生提供创业基金的政策。用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金”，不失为一个高效、可行的办法。但同时也要求创业者具备足够的实力，从众多申请者中脱颖而出。用路晓波的话说，“机会只给有准备的人，‘实打实’规划是抓住机会的关键”。
  　 　李茂青：小额担保贷款助公司突破瓶颈 
  　　“我把文化传播公司放手了，成立了企业咨询公司”，这是李茂青博客文章《谁能和我一起携手梦想》中的一句话。“企业咨询公司是公司的新项目，定位于企业医院，为中小企业经营提供咨询诊断。我现在的主要精力都放在这上面。”8月24日，李茂青在接受采访时说。
  　　在很多人眼中，李茂青是大学生创业者中的佼佼者。年仅25岁的他，通过创业，已由一个初尝创业的专科生，成长为身兼数职的创业专家。行天下文化传播有限公司执行董事、省就业促进会理事、省会劳动就业服务局特聘专家等职务的光环，并没有让他满足。相反，他选择了重新创业。
  　　初次创业时，李茂青是通过打工积累了创业资金。在第二次创业时，李茂青选择了申请小额担保贷款。“一个好的创业者应该善于运用各种资本条件”，李茂青说，“2009年我到省会劳动就业服务局进行了咨询，申请了5万元贷款，省会小额担保贷款管理中心为我提供了担保。”有了小额担保贷款，李茂青很快为新项目上齐了配套设施，迅速打开了省会市场。目前，企业咨询公司已拥有了省会怀特集团等长期合作客户。
  　　“很多人认为申请贷款的门槛有点高，但我认为这是有必要的。”李茂青说，“对于创业者来说，申请贷款毕竟有风险。创业者一定要先认清自己的还贷能力，这样才能提高申请贷款的成功率。”
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